扫街计划培训讲学.doc

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1、扫街计划精品文档市场扫街拜访计划书一、扫街的目的1、刷一轮市场状况，找出现有及潜在客户，收集客户资料；（主要针对社区物业、社区超市、驿站以及门面店、母婴店等商铺）2、划分拜访客户类型，判断潜在能力，搜寻目标客户区域；3、提升业务人员基础业务技能；二、人员配置负责：张X执行：刘X、徐X三、具体方法1、以点、线的方式合理规划任务，尽可能提高拜访效率；点：如百荣世贸商城、京金五星儿童用品批发商城等商户聚集地。线：考虑以地铁为坐标轴线，主要拜访二环到四环之间区域内中高端小区。2、明确拜访客户类型，；A：中高端小

2、区物业（招商运营部门）B：小型连锁超市C：社区驿站或其他收发快递的地方D：社区杂货门面店E：沿街母婴、保健品店、海淘小铺等3、根据客户意向，划分客户类别，制作表格归类（基本可分为有望客户，潜在客户，无意向客户）；四、拜访计划基础拜访时间表（具体行程请领导审核）时间人员路线8月31日张X、徐X、刘X前期准备，落实任务，拜访前沟通9月1日张X、徐X、刘X九龙山至大郊亭沿线，复地首府、珠江帝景、金茂府、金港国际、易购空间、蓝山；9月2日徐X、刘X双井至九龙山沿线，包含时代国际嘉园、百环家园、九龙花园、首城国际

3、、外企公寓、风度柏林、乐成国际、天之骄子、和谐雅园；9月6日徐X、刘X大郊亭至百子湾沿线，包含金海国际、金泰先锋、金都杭城、沿海赛洛城、百子湾家园9月7日徐X、刘X广渠门内至广渠门外外沿线，包含花市枣苑、幸福家园、本家润园、安化北里、远洋德邑、富力公馆、富力城；9月8日徐X、刘X磁器口至崇文门沿线，包含新景家园、新裕家园、新世界家园、国瑞都、新怡家园、兴隆都市9月9日徐X、刘X十里河至华威桥沿线，包含御景园、龙头公寓、美景东方、山水文园、南新园、双龙南里9月10日徐X、刘X大望路至红庙沿线，包含光辉里、

4、金地国际花园、蓝堡国际公馆、阳光100国际公馆、华贸公馆、光华欣局；9月11日徐X、刘志海四惠至四惠东线，包含力源里、金地名京、通惠家园、东恒时代、远洋天地、爱这城甲、都会华庭百荣世贸商城母婴市场区，京金五星儿童用品批发商城（待考虑）收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档一、扫街需掌握的信息（根据市场调查表，制定表格录入）我们需要了解的信息包括：1、客户名称、地点；2、联系人姓名、联系方式；3、公司情况、主营；4、客户态度；5、客户反馈问题；6、是否有到我司参观意向，参观时间；二、前期准备1、专员

5、名片2、产品资料，彩页3、客户信息录入表格收集于网络，如有侵权请联系管理员删除