拓展新员工培训纲要课件.ppt

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1、〖拓展新员工培训纲要〗新进拓展人员通过该培训，了解一个合格的拓展人员应该具备的相关条件，拓展人员日常工作的内容，了解进行房地产代理业务的基础知识，使之能够尽快融入工作团队。培训目的培训内容1、行业认识2、专业术语3、拓展基本功4、拓展与策划的配合在培训前需要了解什么是房地产？行业认识：何为房地产？房地产是地产和房产的总称，其在物质上是由土地和土地上的建筑物和构筑物构成，在经济学上又称为“不动产”。房地产是房产与地产的总称行业认识：何为房地产？房地产包括实物、权益和区位（三要素）实物房地产中可以看得见、摸

2、得着的部分，例如外观、装修、设备等；权益房地产中不可触摸的、无形的部分，包括权利、利益、收益等（如使用权、所有权等）；区位房地产的空间位置。获得土地使用权方式：招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）协议转让取得（旧城改造）政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）发展商只有得到土地使用权才能建房行业认识：何为房地产？国有土地使用权出让年限住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生、综合或其他用地50年商业、旅游、娱乐用地40年行业认识：何为房地产？从房地产用途来分

3、类写字楼住 宅商铺行业认识：何为房地产？概念：指的是国有土地使用权出让、转让、出租、抵押和城市房地产转让、房地产抵押、房屋租赁等交易活动的总称。房地产市场概念和特征：房地产多级市场的界定一级市场即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商二级市场即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主.三级市场即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受

4、让方。房地产主体的组成：建筑商、原材料供应商（施工单位）开发商投资商中介服务机构消费者政府代理商、设计单位、广告公司、媒体房地产专业术语学习复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)；  错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)； 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)； 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); 静高：

5、一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);  户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室； 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整基本参数建筑面积计算建筑面积——建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积占地面积——建筑物基底及其功能需要占用的面积，也叫红线面积容积率——指总建筑面积与总占地面积的比率使用

6、率——使用面积与建筑面积的比率绿化率——指红线内用于绿化的面积与总占地面积的比率房屋面积的分类使用面积——它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的净使用面积，俗称地砖面积建筑面积——包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等公摊面积——是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其它一些配套设施的分摊面积套内面积——卧室、起居室、厅、过道、厨房、卫生间、夹层、厕所、储藏室、壁橱等户门内面积的总和使用率——使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼7

7、5%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。实用率——套内建筑面积和住宅面积之比。商品房销售面积= 套内建筑面积 + 分摊公用面积套内建筑面积= 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和建筑（住宅）高度与层数划分>100m超高层住宅10层以上 高层住宅高层塔搂、高层板楼7～9层中高层住宅板式小高层，板式电梯公寓，点式住宅4～6层多层住宅集合住宅，以板式为主1～3层低层住宅独立式住宅（别墅）、拼联式住宅

8、（Townhouse、联排）住宅产品要素规划规划是产品设计中最基础和重要的因素。一个好的规划能够赋予项目个性、卖点，为后续的产品设计打下良好基础。在规划设计阶段同时要兼顾多方面的问题，如交通组织、环境景观、甚至产品选型的调整，解决好这些技术问题，规划的创意才能实现。建筑选型市场上现有产品类型均可归类于按照住宅层数分类的低、中、高三大类住宅之中。如别墅、TOWNHOUSE，属于低层住宅；4～6层公寓属于多层集合式住宅；7层以上小高层电梯公寓、