房源开发及管理课件.ppt

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1、房源开发及管理第一部分房源开发及标准房源的重要性1、房源是生存的根本2、房源越多，市场地位越高房源开发途径：（1）来访（2）回访（3）网络（重点）（4）老客户（5）中介（6）行街（7）派单（8）房友软件1、来访（1）座位选择（2）积极主动（3）热情专业2、回访（1）暂缓房源持续回访，数量大（2）出租房源回访（3）已购客户回访3、网络（1）开发途径多：房途、口碑、搜房、安居客、19楼、房东、房友、住在杭州二手房、赶集、房价等（2）刷新频率，经常刷新（3）核实房东信息，拖延电话时间（3）早至晚归4、派单（1）熟悉楼盘（2）持续派单（

2、3）贴门头房源交易条件确认“七字诀”：产附交贷看税动现场演练三、房源的具体标准要求1、一周开发4套房源，不能出现连续两天没有房源（即零房源），注明房源开发途径；2、房源的7个交易条件的确认：房源开发者24小时之内必须了解到位，并通过平台体现；3、房源维护标准：经纪人名下房源最长10天回访一次，对房东的最新动态了解（不允许出现电话没人接等无效跟进）；A、最近看房的人多不多，是否有其他公司在谈的B、最新的房价是多少？第二部分房源管理房源销售1.房源开发2.优房筛选3.优房共享4.优房销售5.销售结果总结分析6.意向洽谈7.合同签定8

3、.售后服务主动勘查看房优化，推动独家控盘深入挖掘，卖房目的4.外网发布，吸引客户二、优房筛选三、优房共享1.主动交流—会议平台前台2.卖点分析3.脑中有盘四、优房销售（集中销售，策划销售，持续销售）1.推盘对象：新进客户存量客户2.推盘方式3.看房注意事项：看房前看房中看房后五、销售结果的总结分析数据分析交流分享改善方案实战演练谢谢