房源 客户开发及带看

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1、房源客户开发及带看开场白：大概〈问好，自我介绍〉转入正题作为一名房产经纪人，必须掌握一大批房源，而我们如何去获得以上房源。作为房产经纪人：房东与买方之间的一种中介登记活动，我们产品就是那些需要卖掉的房子，因此，我们必须掌握大量房源。如何获得大量房源？又如何把这些房源销售出去，就是我今天需要讨论的问题。渠道、房开物业、报纸、电脑、同行以及其它相关行业如装饰公司等找到大量房源之后，进而进行分析质量，就如商品质量好的值多少钱，差的值多少钱？市场怎么样？从以下几点分析：①周边环境地段②楼层高低③采光④套型面积⑤交通⑥配套设施如银行、学校

2、、商场、娱乐等及其它因素根据上面情况进行分析，每套房子的房东的出价及市场价高低、楼层好高低每套房子都有自身的缺点、优质只是相对而言套型差或楼盘不好以及其它缺的房子，在价格上都会较低、好房价高、因此我们要突出产品的特点进行推销，以前有位同位讲过一个例子：有两套房子都是140m2、一套是3室1厅，厅大、一套是4室1厅，我们可以根据房子特点突出优点。通过以上房源加以寻找客户，电话、登报、发布信息、现场等待等。在同客户进行交流时，除了给客户需要的信息外，还要了解客户的一些基本情况。如：希望在哪个区域、那几个楼盘、多大面积、价位、楼层以及

3、具体套型，及个人因素、家庭人员、上班地址、学校等以其他特别看庙、教堂、18层、13层根据以上客户需求，挑出合适的2-3套房源供其参考，进行带看。带看注意事项，经过的路线，最好是最近的路线，交通方便、能看到楼盘内的一些较好配套设施、进行介绍、像园内公园、河道、商场等。避开一些不和因素、楼盘周边不利地方，如：垃圾场、公交站、车库、菜场等，掌握堵车的路线。房屋提前开窗、清浩、设计场景、如何介绍带看时间选择、一定要在此房屋光线最好时带看，与客户交流时言事一定平行，切使用夸张语言。如：这套房子最好、最便宜的等。报价时，经过上面电话聊天时，

4、要了解客户是否看过，是否了解此房屋，问过其它中介，市场报价多少，如果报价太高，而客户又会打电话到其他中介，客户对你的诚信大打折扣。有了客户对你的信任之后，接下来的工作就事半功倍了。以上说了那么多寻找客户、房源、带看等只是我个人的一些看法，只能供大家参考，每个人都是一套房源，却有自优点、自己思路，处理事情的方法，发挥自身优点，你是一套优质房源。最后讲一点，其实我一直都在想，开单就那么一回事，多做、多想一点，下一个开单的就是你。