房地产经纪人高端职业礼仪―塑造自我课件.ppt

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1、高端职业礼仪—塑造自我服务礼仪中的5S整洁的店面；干净的衣着，规范得体的谈吐，体现着经纪人的专业形象。规范电话用语，微笑接听客户电话微笑接待上门咨询客户微笑送别客户离店糟糕的职员形象严重地损害、破坏公司的形象，最严重的是，导致成交失败。聪明的经纪人会通过自身形象的魅力，让客户首先不拒绝他，然后再喜欢他，最后购买产品。客户从喜欢的人手中买东西！规范礼仪能给你带来什么礼仪的核心是什么？礼仪的核心是尊重为本。尊重二字，是礼仪之本，也是待人接物的根基。课程目录金色制服的标准穿着——一看就知道你是谁金色服务用语——几句话打动你的客户销售活

2、动中的关键瞬间——通过细节塑造金色服务形象金色制服的标准穿着——一看就知道你是谁！为什么穿金色制服？金色制服能帮你赚钱！你相信吗？金色制服公司徽章公司领带工作牌白色衬衫西裤深色袜子黑皮鞋金色制服的标准穿着一看就知道你是谁！个人卫生与化妆男职员不留胡须口无异味干净整洁头发以短发为宜手要清洁女职员发型以短发为宜，长发应挽束不留长指甲，不使用醒目指甲油化淡妆，天然去雕饰化妆禁忌“当众表演”个人卫生与化妆职业装中的小细节金色服务用语——几句话打动你的客户！金色服务用语接听电话标准用语您好，21世纪不动产，我姓李，很荣幸为您服务！客户上门

3、接待标准1、全体起立2、您好，欢迎光临！3、微笑微笑是最好的语言销售活动中的关键瞬间——通过细节塑造金色服务形象！销售活动中的关键瞬间门店接待驻守电话沟通客户带看谈判签约门店接待服务礼仪规范客户眼中的你：1、热情的欢迎用语——金色服务用语2、友好的握手——拉近距离3、送上名片——熟悉从名字开始4、交谈坐姿——自信的风范时间：3—5秒为宜力度：不宜过大，但也不宜毫无力度握手时，应目视对方并面带微笑握手握手的细节名片起身站立，面含微笑，目视对方双手捧接接过名片后，应默读对方名片，表示尊重接受对方名片后，应致谢坐姿轻轻入座，至少

4、坐满椅子的２／３，后背轻靠椅背，双膝自然并拢（男性可略分开）。对坐谈话时，身体稍向前倾，表示尊重和谦虚。如果长时间端坐，可将两腿交叉重叠，但要注意将腿向回收。客户眼中的你：1、得体的站姿——通过站姿体现你的性格2、学会用“您好，请打扰一下”——客气的用语让别人愿意听你讲话3、随时注意你的金色形象——辛苦工作中的细节4、学会用“对不起，我马上离开，给你添麻烦了”——面对保安人员，回避不是坏事情。驻守服务礼仪规范站姿头正肩平臂垂躯挺腿并客户耳朵中的你：1、热情、清晰的自我介绍——让我知道你是谁2、学会用“对不起，打扰一下，请问…”、

5、“很抱歉，占用您的时间了”、“谢谢您的回答，非常感谢”——让客户的心情舒适3、不要再使用恶劣的口气了——客户肯定不会再回头4、挂断电话永远比客户迟一些——对客户的尊重电话沟通服务礼仪规范自信的行走体态找到你的位置——乘坐电梯的小讲究正确顺序介绍客户、业主充足的拜访、带看准备——让客户对你放心学会使用“您的房子非常漂亮”“您真是一位有品味的人”——没有人拒绝赞美客户带看服务礼仪规范行走男士：抬头挺胸，步履稳健、自信。避免八字步。女士：背脊挺直，双脚平行前进，步履轻柔自然，避免做作。可右肩背皮包，手持文件夹置于臂膀间走路的姿态最能体

6、现是否有信心！乘电梯先进后出——控制住电梯接待人员应先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门；到达时由接待人员按开电梯门，让客人先走出电梯门。介绍正确的介绍顺序上级在先主人在先长者在先女性在先稳定、沉着，打好最后一战1、谈判位置的选择2、谈判桌的布置3、不要忘记“谢谢您的信任”“与您合作真的非常开心”“您周全的考虑是正确的”“如果在服务过程中您有不满意的地方，我们会改进的更好”——得体语言的力量谈判签约服务礼仪规范谈判位置选择谢谢大家！祝您成功！