库存管理与销售课件.ppt

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1、每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂数码世界阳光服务金豪小课堂——库存管理与促销电脑产品数码产品配件周边主讲：史方旭每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂本次培训涉及内容认识库存123库存管理库存滞销品处理每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂壹.认识库存——定义库存：是指仓库中实际储存的货物。按计划进货供应的商品、计划尚未安排具体用户和用途的待售商品、发挥“蓄水池”作用必须购进的商品和正常供应所需周转商品等。共性：占用流动资金，如库存量过大，资金占用量过多，就会影响经济效益；库存量过小，又难以保证经营持续正常进行。库存管理：是对库存货物从进货到出货整个销售过程的管理

2、。库存管理的好坏直接影响到销售的盈亏。是根据外界对库存的要求及订购的特点，预测、计划和执行一种补充库存的行为，并对这种行为进行控制，重点在于确定如何订货，订购多少，何时订货，保证安全库存。每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂壹.认识库存——对店铺发展的意义认识库存——对店铺发展的意义1、库存降低，相应的仓储及管理成本降低。同时，也极大提高周转率，保持产品更新换代，提高产品竞争力。2、库存管理理想状态是零库存，以需求导向制定购进计划，其运作是以少量、多次为特点进行的，有机会周转资金，避免一次性支付大量资金或贷款问题。3、降低库存量，可避免产品积压带来的风险，

3、也给店铺盘活较多的流动资金。每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂壹.认识库存——零库存的理想适合店铺的零库存形式：1、水龙头方式。2、即进即售。在正常库存周期将所有产品都销售出去，并同时收回货款。这是最理想的方式。“跑得快”（超20天有风险）。3、即进半售。除即进即售外，可接受定金或分期付款的办法，将产品“半卖半送”，这是实际销售中的主要方式。IT产品帐期21天，1个月内跑不完，就意味首自己掏钱。4、超期即“送”。超过预计销售期的产品，可采取赊销办法，对于长期滞销品，可采取先“送”出去，如代替现金支付帐款、赞助费、广告费等。零库存的缺点：1、一旦供应商没有

4、按时供应货的，就无法及法满足消费者，在热销的市场中使去商机。2、老客户心理感到失落，无形的损失也是比较大的。因此，对市场反应快捷，才会达到零库存的目标。每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂壹.认识库存——科学进货理想库存店面经营库存小智慧：1、把握进货时间，及时处理库存。——小步快跑。2、了解目标消费群体，对商品的共同喜好等。——过去10天的销量。3、把握市场动态，采购最有竞争力的产品。——了解趋势。4、及时补上已经卖掉甚至卖光的产品。——补“热”调“冷”。5、进货计划不失其时。——避开节假日。6、明确店铺的产品定位。——明确主推、形象、基本和促销等产品。

5、7、寻找具有市场引导力的货源。——货源关系采购成本的高低。8、店主要勤政图治。——勤于总结、勤于改变、勤于发现。每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂壹.认识库存——科学进货理想库存科学进货，实理理想库存：1、考虑自身资金状况及店铺大小。——月经营成本/利润率=进货金额2、新店铺货品最好准备充实。——让顾客对店铺产生信任和好感。3、考虑产品的时效性。——防止积压浪费。库存管理，四大误区：1、进货只拿新款，旧款即使好卖也不补货。2、欲求“大小通吃”，做到应有尽有。3、为降低风险，应种类多，数量少地采购货品。4、补货只补热销产品，对销量差的产品一概不补。每月都开

6、课小课堂有智慧金豪小课堂壹.认识库存——库存成本库存成本：库存成本指在仓库里的货物所需成本，包括库存持有成本，库存获得成本和库存缺货成本。库存成本的三个主要部分：1、库存持有成本。即为保有和管理库存而承担的费用开支，是与库存数量直接相关的成本。可分为运行成本、机会成本和风险成本三个方面。2、库存获得成本。库存获得成本是店铺为了得到库存而需承担的费用，包括采购产品的资金投入，储存产品的仓库费用等。3、库存缺货成本。由于库存供应中断而造成的损失就是库存缺货成本，包括产品供应中断造成的损失、产品延迟发货损失、销售机会丧失带来的损失，店铺采用紧采购来解决库存的

7、中断而承担的客外采购成本等。每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂贰.库存管理——两个指标要弄清店铺合理库存的两个指标：1、满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因缺货造成的顾客流失。2、资金占用合理，没有过量积压货品。按照月销售的库存比例，销月销售金额:库存金额应该在1:5.5左右就能够满足销售需要，当超过1:11比例的时候，就意味着库存超标了。每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂贰.库存管理——谨防“长鞭效应”每月都开课小课堂有智慧金豪小课堂贰.库存管理——安全库存量安全库存：又称保险库存，是指为了防止因不确定因素（如突发性大量订货或供应商延期交

8、货）影响订货需求而准备的缓冲库存，安全库存用于满足提前期需求。降低安全库存的方法：1、订货时间