常青藤突破新思维课件.ppt

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1、常青藤突破新思维－－常青藤给力，想不爱都难！总公司常青藤推动小组2011年元月课程纲要拆掉思维里的墙客户为什么要买常青藤常青藤能不能解决客户的问题三分钟促成常青藤训练你的头脑中是否有这样的困惑？保险公司就只能卖保险常青藤不过是一个普通的分红两全保险我哪有那么好的客户群，他们都没什么钱我的单件保费能卖到6000就已经是上限了让客户交太多钱，万一明年交不起咋办……拆掉思维里的墙！保险公司不仅能卖保险，还能卖帮助客户解决人生各阶段财务问题的金融理财产品常青藤不是个普通的分红两全保险客户有没有钱只有他心里最清楚都是促成一件保单，你愿意

2、是6000还是60000如果客户买的不是保险，是高收益的大额协议存款，恐怕你不让他存他都不答应…全新视角、突破思维、不爱都难人人都有人生各阶段的财务问题常青藤是解决客户问题的最佳方案突破思维式的面谈三分钟促成常青藤常青藤为你贴上销售高手的标签思路决定出路课程纲要拆掉思维里的墙客户为什么要买常青藤常青藤能不能解决客户的问题三分钟促成常青藤训练解决客户为什么要买常青藤，首先要看客户都有什么财务问题？存钱的目的？为什么中国人特别爱存钱？存钱花钱预备医疗未来养老子女教育日常消费每月往银行中的账户存钱央行统计：存款占中国家庭金融资产的比

3、重高达80％！299136亿元2010年10月底0.71261990年2009年万亿万亿3.85万亿1996年10.36万亿2003年21万亿2008年您的钱放在了哪里？据央行调查显示，居民存款的主要目的是预备孩子的教育、高昂的医疗费用和自己未来的养老，此三项占比存款总额的55%以上！通货膨胀存款给财富带来的影响?CPI涨声一片银行储蓄对财富的贬值一年期存款利率实际年利率－8.95%11.7%2.75%CPI指数银行只是为我们的资金找一个存放的地方，它看似坚固，实则脆弱。10万元存一年，至年底实际购买力仅为91050元，895

4、0元被“蒸发”了！【100000×8.95%=8950元】难道就这么眼见着辛辛苦苦积攒的财富缩水吗？10月沪储蓄存款上演“千亿大搬家”央行上海总部近日公布10月份信贷运行数据，数据显示，当月上海人民币存款环比大幅减少，储蓄存款分流明显当月全市人民币储蓄存款减少968.9亿元，同比多减599.4亿元，其中定期储蓄减少694.2亿元，同比多减364.7亿元储蓄存款大量分流主要与近期通胀预期提高与股市交易活跃等因素有关---金融投资报课程纲要拆掉思维里的墙客户为什么要买常青藤常青藤能不能解决客户的问题三分钟促成常青藤训练常青藤究竟是

5、什么中长期的“储蓄”高收益的“储蓄”有保障的“储蓄”嘉禾独有的理财工具看！常青藤如何解决客户的问题子女教育金1、一般情况下，是不是每个有孩子的家庭都会准备教育金？2、孩子的教育金从什么时候就必须得开始存？3、存钱的方式是不是一年一年地零存整取？即使最长也只能存五年？4、是不是只要孩子需要上学就得一直存下去，直到孩子参加工作为止？5、这笔钱是不是必须专款专用，轻易不敢动支？因为再苦不能苦孩子、再穷也不能穷教育常青藤短期交费，中长期满期后会使收益更高，这一优势恰好作为孩子初中、高中、大学或留学阶段的教育费用储备。如果常青藤的收益比

6、银行高，客户会不会接受？银行0岁的男宝宝，年存7500元，连续存5年，5年到期后取出本金继续存5年，计算周期为15年累计本金37500元第一次7500元，到期本利和第二次7500元，到期本利和第三次7500元，到期本利和第五次7500元，到期本利和第四次7500元，到期本利和12618.7512052.5011846.2511445.0011118.7559081.25元银行整存整取利率三个月2.25六个月2.50一年2.75二年3.55三年4.15五年4.55举例说明：假定此间银行利率不变0岁的男宝宝，年交保费7500元，共

7、交5年，保险期为15年常青藤十五年满期时，我们常青藤账户情况是：累计保费37500元现金价值44198元红利16794元60992元60992元-59081.25元=1910.75仅为方便理解说明时使用，不代表承诺或预期常青藤的高收益从哪里来？大额协议存款：平均收益率5%左右国债：平均收益超过4.5%以上优质企业、金融债券：收益率5-8%基金：平均收益率超过6%复利计息，收益倍增！复利的魔力投资时限单利复利1年1.1万1.1万5年1.5万1.6万10年2万2.6万15年2.5万4.2万20年3万6.7万30年4万17.4万40

8、年5万45.3万50年6万117.4万投资1万元，年回报率为10%嘉禾人寿位居第三看！常青藤如何解决客户的问题养老金1、现在为自己准备养老金的人大约是在哪个年龄段？2、这个年龄的人是不是都应该多少有一些积蓄？是不是都有存钱的习惯？3、存钱的方式是不是也得一年一年地零存整取？即