财富突破新思维

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1、讲公司，公司定位要准确，凸显优势财富突破新思维鸿运当头保障计划说明安化县支公司邓爱兵思路决定出路视角不同，结果迥异积极的销售思维导致无往不胜的销售面谈突破鸿运当头，为自己贴上高手的标签鸿运当头让所有人站在同一起跑线上销售面谈中的公司介绍产品定位及主力产品回顾综合建议书的制作及说明目录我为什么要买保险？我为什么要在泰康买保险？我为什么马上要在泰康买保险？泰康是一家怎样的保险公司？客户为什么要在泰康人寿买保险？1、定标准！（what：盈利能力、经营管理、发展、服务）2、介绍公司！一、销售面谈中的公司介

2、绍公司定位：全国性的寿险公司，全国270家中心支公司。不是规模最大的保险公司？从规模角度看，排名第四的样子。为什么我们不是规模最大的保险公司呢？因为我们只做寿险，不做财产保险，也不办银行和证券公司，泰康秉承“专业的人做专业的事”泰康是深耕寿险行业，“从摇篮到天堂呵护您的一生”只有泰康能做到！介绍公司投资理财的优势及经营管理的成绩：亚洲保险竞争力排名研究报告中显示，就“盈利能力”这项而言，泰康人寿位列中国所有保险公司中排名第一！泰康人寿连续四年税后利润翻番，综合投资收益率连续8年领跑行业！十五年没有

3、一笔呆坏账，投资持续多年跑赢市场平均回报率！………主力产品-----满足客户多方面的需求！-----零缺陷产品！-----看起来较完美、很划算，让客户感觉更好！意外风险（意外伤害、意外医疗）疾病风险（大病、小病）子女教育养老准备理财以客户需求为核心主力产品构成图组合产品！养老：财富C，安享重疾，永福大病：健康终身，健康定期，安康人生，安享重疾，长乐重疾，泰康吉祥重疾小病：世纪泰康意外保障：安心无忧、如意宝套餐意外风险（意外伤害、意外医疗）疾病风险（大病、小病）子女教育养老准备理财教育：财富C,智慧

4、宝贝,附加大学二、产品定位财富赢家为核心的组合产品！1、统一形态特点：缴费递减，保障递增；医疗全面，还保费加复利；它将分红险和万能险合二为一，通过红利账户和万能账户复利增值！实现了家庭“财富保障、财富收益、财富自由”的完美结合。是家庭教育、养老、理财、财产保全和资产配置的最佳财务首选方案。2、讲形态：“财富赢家”是一款创新型保险理财计划3、财富赢家的产品优势高收入、高标保、高收益演示相结合！优势一：符合现今家庭理财市场需求：即有保本，又有收益、还能灵活投取！优势二：即能享受终身返还，又能享受终身分

5、红，还能享受终身万能帐户收益！优势三：4、产品形态与投保规则一、投保年龄：被保险人投保年龄：0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含），且交费期满不超过60周岁；投保人年龄：18周岁（含）至60周岁（含）二、保险期间：终身三、交费期限：趸交、5年、10年交四、最低投保份数：每份保费1000元，最低投保2份，简称“财富人生C款”五、保险责任：1、生存类保险金：1）、持续保险金：交费期内，从第2保单年度起，每年按所交的基本责任保险费的2%给付持续奖金；2）、特别保险金：在交费期内，每满5年，按当年度所

6、交基本责任保险费50%给付特别奖金；3）、生存保险金：60岁前每年领保额的10%；60岁后每年领保额的20%，直至终身；2、身故保险金：1）18岁前身故，身故保险金＝累计基本保险费；2）18岁—60岁身故，身故保险金＝累计基本责任保险费×110％；3）60岁—79岁身故，身故保险金＝4倍保额-已领取年数*保额*20%4）79岁后身故，身故保险金数额＝0；3、累计生息账户：1）以上生存类保险金1）、2）、3)项默认进入累计生息账户，按月复利计息；2）分红帐户，每年度享受公司红利分配，可累计生息；4、

7、豁免保费：投保人因意外伤害身故或全残，免交以后续期基本责任保费；5、一次性领取选择权：60岁可行使一次性领取选择权，等于基本责任保额的3.6倍，合同终止；六、本险种可附加：《泰康附加安心无忧意外伤害保险》、《泰康附加意外伤害医疗保险》、《泰康附加少儿特定疾病保险》，免体检及生调，暂不进入“爱家之约（幸福版）销售。财富赢家结构图财富赢家结构图--讲解1、这份理财计划只要一份投入，就拥有两个账户，一个是以年复利增值的“红利账户”，一个是以月复利增值的“万能帐户”；2、交费即有奖，大奖和小奖：在交费期内

8、，每年奖：当年保费的2%；每满5年奖：当年保费的50%；3、终身领取生存金：60岁前年年返还保额的10%，60岁后年年返还保额的20%，直到终身；4、大奖、小奖和生存金，都自动进入万能账户，月复利生息；财富赢家结构图--讲解5、每年享受不低于70%的可分配盈余进行现金分红，红利可以累积生息，自动进入红利累积生息账户，以年复利形式增值。6、总的来讲，具有三大功能：一是，复利增值功能：让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，按需支取功能：可以用于教育、养老，财富传承等人生计划；三是