市场营销专业介绍课件.ppt

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1、市场营销专业方向介绍金伟全人教育全人发展：德、智、体、群、美、事、情。通识教育关于通识教育雇主意见：1全球化、国际化的经验2语文能力强3沟通、交际能力强4解难能力5合作、协作能力6分析能力7专业能力123不关乎专业能力；456是综合能力、工作态度梁锦松：不介意怎么分类（专业）企业都会重新培训。学会做人、学习我们倡导：培养语文能力---写、讲、辩通过自己的活动----培养领袖重视专题研究，发展自己的报告一门课程，更多的评价方法通识知识：自然科学、人类学社会学、历史文化伦理，三类选校际课的时候----倡导“学生为本”的教学法推崇“以解决问题为本”的学习模式鼓励“学生以小组形式学习。从而培养研究与

2、沟通技巧，锻炼批判性思考，以及训练整合各项咨询的能力。”介绍的主题一、什么是市场营销？二、市场营销学什么？三、如何学习市场营销四、学习市场营销前景如何？5一、市场营销与市场营销学市场营销的误解：营销=推销；营销=小商小贩；营销=沿街叫卖；营销=看人脸色吃饭！7MarketMarketing追根溯源话营销活动、行为市场营销Marketing学科市场营销学正确解读一：营销不等于推销！推销是营销的一部分，营销的目的是使推销成为多余！——彼得.德鲁克9典型案例通过STP和4P的成功运作，2003年QQ的上市获得了极大成功！10正确解读二：营销是企业发展的利器只会做营销，企业未必一定成功。成功的企业，

3、一定会做营销！诞生于1886年诞生于1898年1997年销售额188.68亿美元1997年销售额292.92亿美元典型案例12典型案例：2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年  约90亿元（含盒装）2008年  约150亿元（含盒装）2009年  约170亿元（含盒装）营销策划：成美营销顾问公司13正确解读三：营销是企业工作的核心企业的职能只有两个：创新和营销——彼得.德鲁克14企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有成效，其他的都是“成本”。顾客是企业得以生存的基础，企业的目

4、的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。---著名管理学家彼得.德鲁克综合案例：蒙牛98年刚进市场，无市场、无产品、无奶源，1000多企业。10年后，80亿资产，200亿销售额刚进市场2001年北京申奥，捐款1000万：1袋奶，1厘钱，到2008年捐款1000万2005年神舟上天：“举起你的双手，为中国航天喝彩”2005年超级女声，越升为第二，8%---26%，2005年裸捐---老牛基金会（关系营销），企业营销必须关注方方面面的利益：一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户二头牛，吃喝用穿不用愁；一家一户三头牛，轻轻松松盖洋楼；一家一户一群牛，你比老牛还要

5、牛。蒙牛的社会责任宣言：做好世界公民，成为全球公司。老牛有个理想：蒙牛不仅是内蒙的蒙牛，也是中国的蒙牛，更要成为世界的蒙牛。财务生产营销人事财务生产营销人事营销作为一般功能（平等）比较重要的功能财务生产人事营销主要功能（核心）财务生产人事营销顾客财务生产人事营销顾客顾客作为核心功能顾客：核心功能营销：整体功能营销职能在企业中的变化谁需要学营销？何时何地需要营销？并非只有企业组织需要营销，一些非营利性机构，甚至每个人都可以通过掌握一些营销技巧，提高自己的工作质量和生活质量营销在日常的生活中随处可见，随时随地你都可能需要用到营销技巧目的:满足需要---------手段:成交你能举出日常生活中的例子

6、吗？企业需要营销以满足消费者的需要；学校需要营销以满足广大学生的需要；医生需要营销以满足其患者的健康需要；政治家需要营销，以满足他的人民的需要；我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。营销在我们的　　　　生活中无处不在总有人试图向我们推销什么，我们需要识别他们这么做的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须进行“营销调研”以找到最佳机遇和向我们未来的老板“自我营销”的最佳方式。营销在我们的　　　　生活中无处不在市场营销给我们带来的一个专业方向一类技巧一种思维方式一种人生经历一种成功之道一种生存智慧中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场，这种转变将使部分理性的消

7、费者享受到物有所值，也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。所以，20年前你是只要做就可以赚钱，现在要想赚钱只是做还不行，而是要做好了才行。对中国企业市场营销-----现状与可持续发展的反思中国的很多行业市场已是供大于求，甚至是供远大于求。但这只是表明在数量的竞争上已是激烈，而在质量的竞争上还处于一个较低甚至很低的水平。如果一个企业很成功，可以说不一定是你做得太好，而可能是别人做得太差。很多企业是追求