市场定位分析课件.ppt

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1、鑫洲商贸城招商市场定位南昌鑫洲房产策划有限公司2006年8月目录调研对象、依据和范围发展规划市场分析招商定位调研对象、依据和范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主南昌各阶层市民调研依据南昌市2005-2006统计年鉴专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据政府部门有关人员访谈记录各产业企业主访谈记录各阶层市民访谈记录调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况各专业市场的规划布局、业态定位经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的需求状况各产业企业主对本专业市场的看法和建议各阶层市民对本定

2、位方案的看法和建议发展规划南昌专业市场发展状况与规划鑫洲商贸城发展与规划调研依据南昌市专业市场发展状况与规划三区六园省级开发区滨江开发区跨洋化学工业园冶金工业园食品工业园汽车工业园米亚服装城有产业，无市场米亚装饰城龙跃汽车城专业市场规划状况现有市场状况产业园区打造状况就目前南昌的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马鑫洲商贸城发展与规划调研依据短期规划：鑫洲商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消

3、费。中期规划：鑫洲商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据鑫洲商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，鑫洲商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，鑫洲商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。市场分析固定资产投资情况周边专业市场状况与分析各地市场租金情况固定资产投资情况南昌固定资产投资额在2004年有一个较大幅度的上升，而在2005年，这个涨幅有所回落，从某种意义上来说，估计与宏观调控的影

4、响有一定的关系。而这个宏观调控也将影响后期的专业市场的投资建设，从这个意义上来讲，对鑫洲商贸城是比较有利的,在一定时期内，在南昌的专业市场领域不会遇到太大的竞争。周边专业市场状况与分析米亚家具城市场定位：一、二期工程总投资2.5亿元人民币，占地600亩；三期工程总建筑面积26万平方米，招商3000户。业种有家具及布艺、工艺品、床上用品、窗帘等家居用品。经营模式：自己组建经营管理公司进行统一经营管理。租售方式：只租不售。产品形态：产品为一层，有店中店和独立铺面两种形式。米亚服装城市场定位：占地面积600亩，建筑总面积60万平方米，将建成集

5、国内外名牌名品演示展销、名模大赛、原辅材料展销、机械设备及配件展销、信息会展、电子商务、科研设计、教育培训、管理服务、娱乐休闲等功能为一体的平台。经营模式：整合社会资源,打造世界时尚之都。租售方式：前期租售并举，现已将销售停止，只租不售。产品形态：产品形态丰富，街铺,开放式店铺和独立式的店中店均有。各地市场租金情况从业态来看，床上用品的租金水平最高，其次是妇女用品，然后才是儿童用品。从面积段来看，面积为60平方米左右的户型最受市场欢迎。招商定位招商定位方向的选择原则招商原则招商目标招商对象招商定位方向的选择原则市场空白原则：不仅要立足在

6、张家港，而且要立足于长三角区域，至少要在苏南地区寻找到市场的空白点，规避与成熟的大规模专业市场形成同质竞争。可行性原则：招商定位方向必须具有可行性，可操作性要强。可操作性原则：产品的定位必须满足易招商、易成市、易产生人流、物流、现金流的条件。成本导向原则：必须在保证在温州商贸城拿到的货物价格到周边类似市场便宜，解决购买客户的成本问题，这样才能让温州商贸城真正兴旺起来。招商原则招商朋友化招商品牌化特色街区化时尚潮流化批零兼营化效益最大化作为招商工作的指导方法和今后张家港妇女儿童用品交易广场工作开展方向，始终围绕、贯穿本‘案的经营理念和战略

7、定位并组织实施招商朋友化、特色街区化、长三角品牌化、时尚潮流化、批零兼营化、效益最大化的招商原则，符合了本案的经营理念、战略发展规划和定位要求。招商目标近期目标：一年内，附近一小时能达到县级市的中低档妇女儿童用品、床上用品的生产企业、经销商和个体工商户，尤其是张家港市区及所辖乡镇的批发商、零售商、经销商和个体工商户为招商重点，而且高层的工作重点应该集中精力在中低档妇女儿童用品中经营较好的生产企业、经销商和个体工商户搞好关系，使他们能尽早的入住本案，并在每年每季每周举办妇女儿童用品的展览、拍卖和乡镇组织贸易活动，为提升本案的人气和商家的营

8、业额提供基础。中期目标：利用一年到三年的时间，通过零售批发互为带动，逐步调整零售和批发之比重，淘汰部分商家，引入更好更多的妇女儿童用品、床上用品批发商，达到批发和零售的均衡比例，从而形成较有特色的妇女儿童用