工艺品营销课件.ppt

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元旦节工艺品市场营销方案2010年10月 目录概要背景市场分析市场营销战略机会与问题分析具体行动方案 概要元旦节即将到来，消费者在各种节假日期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 背景市场分析背景分析市场分析 背景分析老百姓的消费习惯改变，不再仅仅局限于吃顿饭，更多的在于跟亲戚朋友领导同事的联络，受节日放松的影响谈论的话题也趋于高雅，趋于生活休闲兴趣爱好。元旦节大家对工艺品的需求量增加，是消费热潮再次兴起的一个节日。 市场分析人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，以至于人们已经不仅仅满足于节假日大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的元旦节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 市场营销战略产品定位目标市场销售渠道营销建议 产品定位高雅脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 目标市场 销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销 营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在元旦节前一个星期基本完成大部分订货。 威胁与劣势分析问题分析机会与优势分析机会与问题分析 机会与优势分析由于消费者在元旦节时期的消费已经越来越趋多元化，并且在元旦节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越来越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。 问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在元旦节市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。 具体行动方案(一)前期调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。(二)中期分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计期间内完成大部分订货任务。 具体行动方案(三)后期收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。（注意客户购买之后的回访工作，以及与客户在节假日的联系。已达到留住客户，甚至让顾客帮我们带来客源。） 谢谢ThankyouLOGO