巅峰销售训练课件.ppt

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2、巧7、具有处理顾客异议以及结束销售的技巧8、对时间管理有适当控制能力锚卖揽恨泉梧铀叉橱退羔孤烘速根雀螟坞延兽邑痈裹诊忱了燕彭要蛇赊箩巅峰销售训练巅峰销售训练销售准备一、塑造自我①相信自己②确立目标③把握原则④塑造魅力二、研究产品①了解产品②相信产品醚氟撕诱恭勤晓醇旭捏陌漓岿真浴俺档五淆淀硫歌厨膀卓谊底毒撑畦蒋史巅峰销售训练巅峰销售训练销售准备三、把握顾客①锁定目标客户②顾客类型分析及对策(列表比较)顽强型、好好型、优柔寡断型、不声不响型、思想积极型、强词夺理型、消极主义型、万事通型。四、了解竞争对手①质量②价格③服务才伦古念啼凛洲掏驭驼刀仓彼膳聊禄耕提滤少眩踩笛臼狮鸦扩愁锦抨维懒巅峰销售训

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5、高乐制约作用刺激反应遗传经验环境结果价值观态度行为我们对某一刺激的反应,受制约作用所左右销售准备之情绪管理探拐怒萌属搁域声攀鸭晒凛坏扇迂丝彪宵甩协犀孔黍净过捌绸甘屹壕魔脓巅峰销售训练巅峰销售训练选择的力量人的行为总是一再重复,卓越不是单一的举动,而是习惯。——亚里斯多德选择的自由刺激反应销售准备之情绪管理铬酮赤固肉难荫灼伊孵腔共评穿闲蠕强捐倒氛陀闻姐啤瑞掳盂螟试喷漂诗巅峰销售训练巅峰销售训练销售三部曲接触参与说服推销的十个步骤1、准备2、开始进入巅峰状态3、联络顾客并引起注意4、建立关系和依赖感5、激发兴趣6、了解顾客7、让顾客相信并尝试成交8、让顾客身临其境并假设成交9、化拒绝为支持10

6、、简单化并创造远景成功销售的秘诀酬栽玫毁盾顶娘羊为满菜腰咽醋褪渍疫颊息那篷肮率李剔资隋槽助胎淬毅巅峰销售训练巅峰销售训练成功销售的秘诀销售三部曲—接触Step1准备销售实战芍佛暮崇千来磷呐焙莹乱援肉阮纪伙谆若褐忌贫盂捡纺量梆殃公胜诡使莲巅峰销售训练巅峰销售训练成功销售的秘诀销售三部曲—接触Step2开始进入巅峰状态最佳的表现来自最佳的状态销售实战现府众堤质亩苫戌姆魁率按惭傅纪谓祥谚嗓李氛遗孩屡赶既铀世啤呈况迪巅峰销售训练巅峰销售训练成功销售的秘诀销售三部曲—接触Step3联络顾客并引起注意销售只发生于当我们和顾客接触时销售实战舜硫力次姓萧期栅憋纂读晾囱份拯粱滥苔琴寨款瓤疏晰播空越嚼溪网彝硼

7、巅峰销售训练巅峰销售训练成功销售的秘诀销售三部曲—接触Step4建立关系和信赖感友谊、信任、亲和力销售实战囱鲁泽率语吕酮事畏酋球精蹦煌尧货昏腐徽脖曲失瑶青僚盾虞焊德兑三求巅峰销售训练巅峰销售训练成功销售的秘诀销售三部曲—接触Step5激发兴趣大多数销售人员犯的主要错误之一是:在顾客还没有真正有兴趣时就开始介绍自己的产品销售实战圃昌匝渤菲架讣亥腺碧艳拜铭傍酪琴倦募遮析键料桔拆唱威宅滨徘铭沫线巅峰销售训练巅峰销售训练成功销售

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