小户型白领公寓设计建议课件.ppt

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1、链生·河城国际-白领公寓规划设计建议12购房动机：目标客群多属于改善目的购买白领公寓，以自住为主，部分出于投资、出租目的。市场购买力：目标客群平均家庭月收入3500元，能承受的平均单价为2500元/m2，能承受总价为20万元；大部分会选择按揭购房，能承受的首付款平均为5万元，月供平均为1000元/月。如果能够对高端市场进行深入挖掘，目标客群可接受单价可至3000元/m2，总价可至30万元。客户对产品的偏好：市场所接受的交房标准主要为清水；他们对片区规划、开发商信誉和实力、价格、物业管理、小区内环境、小区周边环境与配

2、套、户型、交通条件非常关注；多层和小高层、平层错层房型、两房和三房、70m2至90m2面积区间是市场主力；现代建筑、园林绿化是被目标客群广泛接受的。抗性因素：离市区远、区域不成熟以及交通问题是主要抗性因素。主要特征市调局限性市调结论3户型交叉分析：（1）从户型选择来看，主要选择的是二室一厅、二室二厅、三室二厅三种户型，共占总样本量的69%，每种户型选择分别占总样本量的23%；（2）仅从问卷调研结果来看，白领公寓的户型应以二室一厅、二室二厅的户型为主，二室一厅以51-70平米为宜，二室二厅以71-90为宜。准确的户型

3、及面积定位待进一步访谈及市场竞争调研修正。推广途径：报纸杂志、电视、户外硬广等传统方式仍是市场获取楼盘项目信息的主要途径。对我项目接受度：决大部分的客户对我项目持观望态度，对我项目感兴趣的占有相当比例；随着营销活动的进行，客户对项目的接受度会越来越高。主要特征市调局限性市调结论4市调结果-目标群体对大环境配套的需求（仅代表目前金堂市场的青年置业群体）市调结果-目标群体对大环境及社区主题的需求（仅代表目前金堂市场的青年置业群体）9、对配套的要求：功能性配套集中在农贸市场、社区便利店、银行网点、医疗网点、餐饮店等。景观

4、配套对大面积绿化需求较大，其次为运动健康、大型社区广场。主要特征市调局限性市调结论5面积偏好集中在70到90，对大户型的需求大于对小户型的需求，户型集中在两室两厅及三室两厅，受访者多数已在城区购房，为改善型需求或投资需求。此结果和白领公寓的客群定位出现了偏差，购房需求多为改善型需求，而户型和面积偏好更像是传统住宅类需求。目前居住情况：多数已在金堂城区有住房，少量使用单位住房和租房目标群体最倾向的户型结构注：其中一厅指没有设置专用的餐厅，客厅和餐厅之间无明显功能区划，由客户自行决定是否设置餐厅和位置的产品目标群体最倾

5、向的户型面积主要特征市调局限性市调结论61、本地客户认知带来的局限性本地客户对于白领公寓的认知尚不清楚，在此次市调过程中目标群体普遍认为白领公寓就是一般的居住楼盘，并无其他特色和主题，以至于对于问卷的选项均按照购买住宅的方式选择。2、白领公寓的目标群体目前尚未形成结合此次市场调查中的入区企业部分，可以得出白领公寓的目标群体目前并未形成的结论，入区企业偏少，而且多数员工收入偏低，月收入在1000-3000的占大多数；多数已在金堂县城内购置了住房，也有部分由单位提供住房。此次调查结果更多的反映出银行系统职员、政府和管委

6、会公务员的购房偏好，这类人收入高于白领公寓定位的目标群体，对产品的选择偏向于舒适性和大户型，购房动机多为改善型和投资型。3、本次市调结果基本反映的是金堂当地消费者对改善型居住需求的特征，可以作为本项目即将推出的湖景电梯住宅的决策依据，但白领公寓的仍然具有重要的开发意义样板城白领公寓的开发目的其一是提出白领公寓的概念，展示成金复合工业新城未来将有这样一类主题建筑；其二立足未来5年，复合工业新城崛起带来的大量来自异地，到我项目工作的中等收入群体。白领公寓的开发目的是展示未来和引领市场，而非适应当下的市场。主要特征市调局

7、限性市调结论78整体开发节奏910所在区域：（前期）重点针对金堂县、同时覆盖青白江、广汉等周边区县及我公司员工。（中后期）针对复合工业新城兴起带来的异地驻我项目工作的中等收入人群。职业构成：前期主要以我公司员工为主，兼顾金堂县政府公务员、企事业单位员工、工业园区企业员工及金堂县其他有购买力的群体，后期随着复合工业新城的逐渐成型会带来真正的白领公寓消费群体。年龄结构：20至40岁左右，以25-35岁为主的青年置业群体为主。家庭月收入：单身居多，家庭月收入在3000至7000元之间的不同阶层的白领工作人员。购房目的：以

8、自住为主、少量以投资为目的目标群体描述11目标群体项目的消费群体是企业当中的白领阶层。随着769亩项目的推进，新的商圈将在此形成。配套的银行、零售企业、购物中心、餐饮、休闲、娱乐企业的员工，年底投入使用的成都铁路集装箱物流基地一期工程的中层管理者，九龙工业园、明达玻璃、淮口热电站、成阿工业园的中层管理者，金堂的公务员和其他企事业单位的员工将会成为项目的目标客