导购员日常销售标准话术课件.ppt

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1、导购员日常销售标准一、“天气这么热，怎么穿啊？”1是啊，姐，这几天温度都挺高的，要注意防暑啊，多喝点水（来，您喝杯水）！我们店里空调开了，您多歇会儿。2但是夏天出汗多，新陈代谢快，脂肪燃烧是平时的三倍，不过夏天也有夏天的好处，每天都在免费做汗蒸做桑拿，这个时候要想塑身是最快的。3您看，我们家紫秀面料（指着吊牌的面料说明DRYARN）是独家引进意大利的DRYARN纱线，这种面料的衣服只有我们一家有，透气排汗性特别好，是棉的167倍，您看，我天天都穿（掀给她看），一点都不闷，来，我们到试衣间您感受一下。（搂着顾客的腰进试衣间并随手带两套紫秀，可

2、能会重复进试衣间的动作：姐，真的不会的，你摸摸看，我身上一点都不汗，您感受下就知道了）4（在试衣间里，边穿边讲）姐，好身材都是保养出来的，您看，这些明星身材好吧？他们也不完全是天生的，他们一年三百六十五天几乎天天都用塑身衣保养身材的，其实您的身材也一样可以保养得更好的5（试穿完）哇，姐！！！您看现在身材是不是变化很多了（胖的人说身材好多了，瘦的人说身材更加完美了），您看这儿、这儿。。。您再把外衣穿上，感觉下怎么样！！！6姐，来，这件给您包上。您是付现还是刷卡啊二、“价格太贵了，我考虑一下”一）在看样品的时候觉得价格高1是啊，姐，一看就知道您

3、是一个很会理财的人，谁要娶了您真是他的福气啊！可是我们女人对身材也要学会投资啊！！！我们女人的身材都是无价之宝，都说女人的脸值500万，那我们的身材起码要值1000万啊！2您看的这个款式是我们店的经典款，我们店里的老顾客张姐刚刚又来拿了三套3来，您跟我到试衣间感受一下，就知道它物超所值了二）、试完后觉得价格高（穿着效果挺好的）1是的，姐，不要说您了，刚开始我们也觉得挺贵的，这么薄薄的一件衣服就要两三百块钱，后来我们了解到它采用的是意大利进口的DRYARN纱线，这种纱线的价格是棉纱线的24倍！自己穿了才知道感觉的确不一样，现在我好多姐妹和顾客

4、都在穿这种内衣保养体型，后来她们都特别感谢我呢，到时候您穿得好，也要帮我介绍三个顾客哦！2您算算啊，这件衣服两三百块钱，最起码能穿一年，一天一块钱都不到，还不值男人一根烟的钱，您说男人一天得抽多少根烟啊？女人就该对自己好一点啊！3（从试衣间出来，带到收银台旁）来，我帮您打包，您刷卡还是付现三、“塑身衣太勒了，别跟我介绍，我不要（分为以前穿但现在不穿和从来不穿两种情况）一)以前穿过，现在不穿了1是的，姐，一看就知道您是个非常注重保养的人，难怪您的身材保养得这么好（视情况而定，根据顾客体型赞美）2姐，不用说我也知道，您以前穿得那种塑身衣都是很多

5、带有胶骨、钢丝等的吧，穿起来特别勒，而且有点痒，不透气，闷。在紫秀出来之前，我们很多顾客也是这种情况，虽然穿上去效果很好，可是的确太勒，痒，而且闷，没法坚持穿着3您看，我们家紫秀跟这些从外形上看就完全不一样了，来，您跟我到试衣间体验一下就知道了二）从来不穿1是的，姐，一看就知道您是一个非常注重生活品质的人，懂得享受和放松自己的身体2姐，您看我们这种塑身衣就看对了，它采用的是最新的工艺和面料，轻盈透气，不紧不勒，和您以前见过的塑身衣完全不一样3来，姐，我带您亲自到试衣间体验一下4、“这个牌子我没听过啊？”1是的，姐，一看就知道您一定是对内衣非

6、常了解和注重的人，知道很多品牌，您以后可要多来我们店，给我们一些建议和指导啊！今天我非常荣幸给您这位专家来介绍我们紫秀品牌了2我们紫秀是采用首创的三维立体编织技术，独家引进意大利进口的DRYARN纱线，经过5年的研发才推出市场的，我们注重的是口碑宣传，没有把钱花到广告上去，我们好多客户都是穿了之后再带朋友过来购买的，您穿得好也要给我带三个顾客啊！3来，姐，我说得再多，您也不一定信，我带您到试衣间亲自试一下，您就知道好不好了五、“这个真的有效果吗？/到底有没有效果?”1是的，姐，一看就知道您是一个消费非常理性的人，我们隔壁的张姐跟您一样，刚

7、开始也这么问我，后来她试穿了之后，昨天又来拿了3套2姐，有没有效果咱试一下就知道了，来，这边请（搂腰，做推进试衣间的动作）六、“这个穿上去没什么效果，不买！”1是的，姐，一看就知道您是一个非常细心，注重完美的人2现身说法a量体，穿前穿后的比较b掀一半衣服给她看，现身说法c案例说明，我们的老顾客张姐刚开始也是这么说的，可是她穿了3个月过后，不光自己又来带了3套，还给我介绍了5个朋友过来购买现身说法3我们紫秀塑身衣是一种保养型塑身衣，像以前那种传统塑身衣，不知道您有没有穿过，虽然刚开始穿上去效果很好，可是我们感觉太紧，太勒，没有办法长期坚持穿着

8、，我们老顾客张姐家里这种塑身衣都放着好几套一直没办法穿，浪费着在。您说，一件塑身衣如果没有办法长期穿，它能不能塑身啊？？？4我们紫秀采用的意大利DRYARN纱线，它的回弹力始终控