资源描述：
《安利奖金制度1011版课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、公司奖金制度分析’10-11财政年度传统营销方式和安利营销方式的区别工厂进出口商总代理大中小批发商零售商顾客经销商和直销员利润产品研发通过公益回馈社会奖励1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。传统销售方式利润一利润二利润三利润四认识安利的营销方式店销直销经销制度的六大特性公正可重复可超越公平不封顶公开销售佣金比率表销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金净营业额：净营业额=产品定价×除税比率除税比率：营养补充食品、家居护
2、理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%；雅姿彩妆为71%销售指数（PV）国内培训指数净营业额（RMB/元）佣金比率佣金额（RMB/元）10,000105,00027%28,3507,00073,50024%17,6404,00042,00021%8,8202,40025,20018%4,5361,20012,60015%1,8906006,30012%7562002,1009%189销售佣金及比率个人销售佣金第一个月1你本月自用安利公司产品净营业额额为2,100元，则您个人销售佣金为：个人销售佣金=2,100×9％=189元您：2,100元经营者(代理
3、权）消费者例1.起点低意义净营业额（RMB/元）佣金比率105,00027%73,50024%42,00021%25,20018%12,60015%6,30012%2,1009%2.基石销售佣金及市场服务费第二个月2你本月介绍7个朋友（A,B,C….G)使用安利公司产品净营业额均为2,100元，则小组总净营业额：2,100+7×2,100=16,800元个人劳务报酬=16800×15％=2520-7×189=1197元A2100元189B2100元.C2100元.D2100元.E2100元.F2100元.G2100元189您：2,100元市场服务费1197元多劳多
4、得意义个人销售佣金189元例净营业额（RMB/元）佣金比率105,00027%73,50024%42,00021%25,20018%12,60015%6,30012%2,1009%第三个月3你的7个朋友（A,B,C….G)使用安利公司产品感觉很好也介绍给他们的朋友A1,A2……..每人2100元，则小组总净营业额：2100+7×16800=119700元个人劳务报酬=119700×27％=32319-7×2520=14,679元A：A介绍7人A1~A7,每人2100元C,D,E,F,G同上您：2100元B：B介绍7人B1~B7,每人2100元……..学习个人能力有
5、限，团队能力无限合作事业学习个人能力有限，团队能力无限产品示范能力人才复制&转移能力意义例销售佣金及服务推广费净营业额（RMB/元）佣金比率105,00027%73,50024%42,00021%25,20018%12,60015%6,30012%2,1009%营销助理营销主任高级营销主任(DD)业绩一年内有1个月达成10.5万业绩业绩一年内3个月达成10.5万业绩业绩一年内6个月达成11万，有3个月是连续的公司各级奖衔月度奖金——4%A:27%少一份工作多一份收入永续经营培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少105,000×4%=4,2
6、00元助人助己自动生命力保障50年计算：4200×12个月×50年=252万奖金条件意义：您4%21004200元×12(月)×N(市场)＝....BCDE月度奖金——2%红宝石奖金=21万×2%=4,200元计算方法达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成21万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金奖金条件A:27%您2%2100除A外,其余销售额总额达成21万元或以上市场宽度（事业不封顶）意义：有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖月度奖金——1%奖金条件1%月度奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成10.5万的净营业额）×1%计
7、算方法27%27%27%A27%27%27%27%市场深度（向上寻祖，向下扎根）意义：27%27%27%27%27%在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销经理年度奖金——营销经理奖0.25%奖金条件当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%,由当年达成营销经理（2176户）的人员分配。计算方法高级主任DD你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红意义：高级主任DD高级主任DD在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理年度奖金——高级营销经理奖0.25%奖金条件当年全国全年市场营业额（20
8、0亿）x0
