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页数：26页
时间：2020-07-31
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1、創新者的解答顧客想買什麼樣的產品？本章重點：破壞性策略☆創立新事業→破壞立足點連結顧客想做的工作☆以產品屬性量化的市場→沙漠中海市蜃樓☆持續觀察了解顧客如何如何完成工作☆創造「用途品牌」廠商有利可圖產品新產品<40%上市上市40%諳然撤出市場區隔『僱用』產品作特定『工作』市場區隔失敗的原因市場區隔中虛擬與實際情況建立理論的分類階段屬性情境焦點訪談找出破壞的立足點情境市場區隔法『僱用』產品作特定『工作』1955年—口袋型晶體收音機1959年—攜帶型B/WTV1979年—放影機、攜帶型錄影機、多功能隨身聽1981年—3.5吋磁碟機維持
2、破壞的創新不斷改良工作區隔法導致屬性市場區隔法經營創新事業之因素：1.害怕專精2.量化市場3.通路架構4.廣告與品牌策略害怕專精顧客需要完成的某一項工作專精放棄不屬於自己的市場高階主管要求量化市場機會報表顧客實際生活報表顧客實際生活通路廣告與品牌策略顧客所處情境情境A情境B顧客所處情境情境A情境B柯達35mm柯達即可拍萬豪費爾菲德—平價、家庭萬豪居家旅館—溫馨萬豪酒店—大型會議萬豪庭院旅館—乾淨、安靜要求顧客改變工作的危險性本章重點：破壞性策略☆創立新事業→破壞立足點連結顧客想做的工作☆以產品屬性量化的市場→沙漠中海市蜃樓☆持續觀
3、察了解顧客如何如何完成工作☆創造「用途品牌」報告完畢敬請指教謝謝指導老師：盧淵源博士報告人：許清林M934012032
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