万科中山市城市风景镇区推广实施方案课件.ppt

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1、谨呈：中山市万科房地产有限公司城市风景镇区推广实施方案行动代号：U-571潜到最深，摸清底细；威力巨大，杀伤力强！镇区工作，任重而道远一直以来，我们都是以自己的感觉来做镇区推广，从现在开始，我们要以客户的感觉来做镇区推广。U-571——深入敌后ACTION1深入镇区进行市场、客户深度调研摸底组建敢死队：3人（世联肖建龙、刘楠＋万科张勇）行动重点：行动地点：小榄（有较好客户、宣传基础＋距离近）行动时间：5天（7月11日-7月15日）老业主关系维护、访谈市场调研建立政府关系、政府官员访谈企业调研、建立企业协会关系消费者、业内人

2、士访谈车辆配合：万科配专车协助行动小组开展市调工作前期筹备时间：2天（7月9日-7月10日）市调工作重点内容细化时间主要事项完成内容负责人7.9-10市调前期筹备设计市场调研表、客户访谈问卷；小榄经济、产业、企业、房地产市场资料收集;老业主、企业、政府官员联系肖建龙张勇刘楠：市调工作统筹安排/市场调研表/客户访谈问卷/客户访谈记录/每晚小组工作总结及工作调整肖建龙：老客户联系/老客户访谈/调研项目资料收集/市调拍照张勇：企业、政府联系/物品准备（数码相机录音笔电脑车辆）/入住酒店联系7.11老业主关系维护及访谈利用老业主寻

3、找客户关系；明确业主购买驱动因素、重复购买、老带新成交决定因素肖建龙7.12市场调研在售住宅项目、商圈、休闲娱乐场所基础调研刘楠7.13消费者访谈业内人士访谈明确镇区置业客户构成、购买力；锁定镇区目标客户群，了解目标客户群生活习性、置业需求、购买及放弃购买决定因素、对宣传推广敏感点刘楠7.14建立政府关系建设所/国土所/交易中心官员访谈建立政府关系，挖掘可利用于项目宣传之镇区民众活动；通过访谈了解镇区房地产市场格局、市场容量、市场市场饱和度、市场机会张勇7.15企业调研镇区产业、行业格局调研，确定项目购买重点企业；建立与企

4、业协会、企业团购联络人关系；确定具购买能力企业客户名录及其生活习性调研张勇注：1、刘楠为本次市调总负责人，肖建龙、张勇协助开展，具体工作将根据实际情况做相应调整；2、各细化事项负责人在调研结束后将所负责部分进行整理分析并于7.17完成总结，7.18提交；3、耿冰为后方应急总指挥，及时解决行动小组行动过程中需进行支援的突发事件。重要指数：五星为满分市场调研各项工作及时间节点安排调研筹备老业主关系维护访谈小榄市场调研建立政府关系政府官员访谈7.87.167.107.127.147.18企业调研消费者业内人士访谈资料分析整理总结

5、总结提交7.197.97.177.117.137.155天2天2天ACTION2建立完全直效的宣传渠道，镇区推广全面出击——拂晓出击行动关键点：所有宣传推广镇区化（物料＋推广语＋广告表现形式）以地方形式向镇区客户传递项目亮点、各类项目信息配合项目销售节点开展镇区宣传推广行动内容：行动时间：7月8日—8月28日展示攻略媒体攻略事件营销攻略销售服务攻略7.107.248.78.217.177.318.148.28样板房开放8.13电梯洋房开盘设置位置：首选——小榄汽车站附近次选——小榄大道往古镇方向附近发布信息：1、住万科城市

6、风景，做国际生意2、万科城市风景，半小时轻松生活圈（最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定）面世时间：7月16日总体跟进负责人：陈蔼星展示攻略1——户外广告牌事项细分完成时间负责人备注初步位置建议7.8方冠葵位置洽谈及确定7.8-7.11陈蔼星发布内容建议7.12上午肖建龙业主访谈后信息反馈发布内容确定7.12上午陈蔼星风火、策划共同讨论广告牌版面设计7.12-7.14风火销售、策划给出修改建议广告牌版面确定7.14陈蔼星广告牌制作并安装7.14-7.16陈蔼星重要指数：设置位置：首选——镇区标志性建筑（如：政府大楼）

7、次选——小榄汽车站附近发布信息：住万科城市风景，做国际生意（最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定）面世时间：7月14总体跟进负责人：张勇展示攻略2——条幅事项细分完成时间负责人备注位置洽谈及确定7.8-7.11张勇发布内容确定7.12上午陈蔼星销售、风火、策划共同讨论条幅制作及安装7.12-7.14陈蔼星重要指数：粤语版海报、折页、优惠赠券折页内容：1、住万科城市风景，做国际生意2、万科城市风景，半小时轻松生活圈（最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定）海报内容：各种优惠信息、项目销售新动向优惠赠券：携赠券上门客

8、户赠送精美礼品一份新区域模型新模型：可体现本项目与镇区关系的区域模型（新模型到位前可用项目其他模型代替）总体跟进负责人：陈蔼星展示攻略3——宣传物料事项细分完成时间负责人备注海报、优惠赠券、折页内容建议7.12上午刘楠、肖建龙、张勇宣传物料镇区化，符合镇区客户阅读习惯海报、优惠赠券设计7.12-7.13