我国晚礼服市场现状分析.doc

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1、我国晚礼服市场现状分析目录1.分析当前的营销环境状况1.1宏观营销环境分析1.2微观营销环境分析1.3SWOT分析——2.晚礼服市场调查2.1消费者购买服装考虑的重要因素2.2消费特点的忠诚度现状分析2.3消费者通常购买衣服的地点调查2.4消费者能够接受的晚礼服价格调查2.5消费者购买的来源信息调查3.晚礼服目标市场分析3.1、市场分析3.1.1、消费习惯和价位3.1.2、消费需求3.1.3.市场细分3.2、确定目标市场3.2.1、确定市场范围3.2.2确定目标市场战略4.竞争策略分析4.1竞争环境分析4.2主要竞争对手分析4.3市场竞争战略方案4.4市场竞

2、争战略目标5.市场定位5.1价格定位5.2产品定位：5.3企业定位：6.Queen的4P营销组合策略6.1产品策略6.4促销策略6.3分销策略6.2价格策略：1.分析当前的营销环境状况1.1宏观营销环境分析：随着经济地发展，特别是广州，上海、北京等中大型城市，人们的生活品味和生活质量日趋升高，随着外资企业越来越多，白领丽人常常要参加各种名目的庆典活动、交际舞会、招待酒会，在这种场合如果穿职业套装，不免会显得有些过于严肃，休闲装又显得太随便，于是她们开始注目于做工精良、剪裁合体、与周围气氛相协调的礼服，日常穿着的小礼服和晚礼服需求也越来越来大。同时，政府在为晚

3、礼服跃上一个新的台阶而努力，采取“政府搭台，企业唱戏”等积极有效的形式，帮助企业开拓国内外市场；大力推进服装行业的科技进步，提高婚纱晚礼服企业的科技水平和产品档次。将名牌战略引向深入，争创一批国内外知名品牌。建造婚纱、晚礼服一条街和展览中心，开辟婚纱、晚礼服面辅料交易市场和配套物流中心随着科技的进步，制作服饰的新材料、新科技不断地被发明更新，促进了礼服的流行与发展。衬裙、面纱和面料都使用尼龙织物，降低了生产成本，使其的流行成为可能。服饰的进步离不开面料的开发设计，新材料的发现，总是能掀起一股流行的热潮，在未来的设计中，新材料和新发明对流行的影响力会越来越深。

4、现在各类化纤面料、合成面料、压塑面料等应有尽有，近几年还有纳米面料、大豆纤维面料等高科技面料出现，各类具有特殊艺术效果的面料也相继被开发，各类装饰材料应有尽有，丰富多彩的服装材料的开发为婚礼服的设计与生产提供了物质保证1.2微观营销环境分析：目前中国晚礼服市场还是处于初期发展阶段，其表现在于，生产企业以加工贸易为主，多数缺乏自主品牌；销售以影楼为主要渠道的批发为主；而零售市场由于多数新人对晚礼服文化内涵和品牌缺乏认知，需求潜力未得到充分挖掘。经营模式以直销为主，规模较小，生产数量不多消费者分析： 近年来，年龄20—45岁的中高薪白领阶层，特别是广州，上海、北

5、京等中大型城市，各地GDP增长越来越快，人们的购买能力越来越高。崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使高档礼服的购买使用成为热点的主流趋势。这不仅是国际时尚的重要流派，也引导了中国现代女性逐渐喜欢消费高档礼服，然而效仿国外高级订制的东西，并不太符合国情。也因此，适合于中国人的“低消费高享受”的礼服需求增大。1.3SWOT分析——威胁机会劣势优势1、新品牌，知名度不够高2、创业资本有限3、管理经验的缺乏4、初期公共关系薄弱1、具有明显的价格优势2、设计新颖时尚，质量做工上乘3、成衣与定制的产品方式满足各类顾

6、客4、提供发型、妆容、服饰搭配技巧等配套服务5、完善优良的售后服务1、社会逐渐形成的享乐主义文化（白领阶层特爱晚上泡吧）2、国内没有一个比较成熟完善的晚礼服品牌3、越来越多消费者喜欢在日常穿着小礼服1、进驻国内市场的国外大品牌日趋增多2、消费者对大品牌的追逐心理3、设计师品牌的定制店越来越多2.晚礼服市场调查2.1消费者购买服装考虑的重要因素休闲型(58.2%)和时尚型(43.7%)服装普遍为年轻的80后接受,在购买时他们还将依次重点考虑服装的款式(79.7%)、质量(70.2%)、价格(39.9%)、品牌名气(31.6%)。2.2消费特点的忠诚度现状分析低

7、高态度忠诚度低高行为忠诚度开发市场不忠诚8453.16%潜在忠诚1610.13%脆弱忠诚4025.32%品牌忠诚1811.39%巩固市场品牌忠诚度（调查人数比）品牌资产的核心在于品牌忠诚,而作为极其特别的一类消费群体,80后中只有很少一部分是品牌忠诚顾客,其他或是只在态度上忠诚,或是只在行为上忠诚,而绝大部分是没有品牌忠诚意识的。此调查结果为企业制定品牌营销战略和策略提供依据。2.3消费者通常购买衣服的地点调查选项小计比例百货商场3636%专卖店5555%网购99%超市00%调查人数1002.4消费者能够接受的晚礼服价格调查选项小计比例1500元以下7363

8、%1500---3500元1919%3500---5