2005年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场

《2005年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2005年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场　　行业巨头主宰行业的发展方向，这几乎是每个行业的公理。随着跨地域竞争的加剧，原本地域性非常强的白酒品牌正在逐步走向全国，真正的白酒区域性品牌大鳄开始浮出水面。记者在吉林省选择了一些很有分量的白酒企业，重点关注长春榆树大曲集团、白城洮儿河酒厂、洮南馨蜀源制酒厂这三个在2004年取得辉煌销售业绩的企业；以及颇有潜力的吉林德大德惠大曲酒厂和德惠小村外酒业。这些企业的2005年战略又会对吉林白酒市场产生怎样的影响呢？　　　榆树大曲：高端称王　　在吉林省酒类市场群雄争霸图中，榆树大曲属于手中心中皆有剑的那一

2、类。长春榆树大曲（集团）股份有限公司是百年老字号企业，多年来一直非常重视品牌建设，公司倾力打造的“榆树钱”系列白酒，现已成为吉林省酒类市场地产高端白酒的代表。　　榆树之“俞”者即平安、吉祥也，而“吉祥、平安”再与“钱”有机结合。长春榆树大曲集团以喝“榆树钱酒，前途无量”为主要诉求点，使榆树钱品牌于新世纪之始便应孕而生，并在三年的市场运作中逐渐发展壮大，一路飚升。2005年春节前期，榆树钱系列酒出现抢购风潮，产品供不应求，几度断货，在长春高端品牌中雄居首位，占市场份额的80%。2005年销售8500多万元，回款率达100%的突出业绩，使公司成

3、就一方霸主之业，成为吉林省酒类行业巨头。　　在记者的印象中，吉林白酒多年来给人的印象是低档，不注重企业和产品形象。而今以榆树钱酒为代表的吉林白酒，正在改变这一形象。从榆树钱酒成功的事实来看，观念和营销手段起了决定性作用。公司副总经理杨国赋透露，2005年，公司将继续以“转变观念，营销战略转移”为指针，以“诚为本，信为先、客情为贵”为服务宗旨，以“卖出去才是硬道理”为营销理念，深入贯彻“八字”方针，突破传统的营销模式，打破习惯的思维方式，因地制宜地实施差异化营销，贯彻“八字”方针进行市场再细分，缩短销售渠道，渠道扁平化，销售重心下移。继续采用

4、一地一策，一户一策，一时一策的灵活战术，在市场无常规的情况下，针对各市场的实际情况采取相应措施。注重“三重、三精、五策略”，即：重点市场，重点倾斜；重点客户，重点扶持；重点产品，重点投入；作市场精耕细作，投入精打细算，做事情精益求精，注重实际工作成效；从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、广告策略，进行有机结合，打整合、打特色、标新立异。网络收集，仅供参考　　同时加强对经销商的指导工作，以产品战略选择经销商，针对不同类型市场、不同产品、不同通路选择不同的经销商，通过产品差异，形成产品的竞争合力。　　继续加强市场的拓展能力，加强终端拓展，

5、主要强化二级批发商流通网络分销功能，规范通路环节，注重餐店及商超的建议，利用终端营销树立品牌，利用终端营销推广新品，利用终端营销提高市场占有率。建立应对市场的危机机制，面对危机七分防三分治，七分防：洞察先机，找出不足，防患于未然；三分治：冷静分析，积极应对，对症下药。严格执行力，加大考核力度。增加五力：形象力、产品力、销售力、传播力、管理力。　　记者从榆树大曲集团内部了解到，自2003年开始，榆树大曲展开全省攻势，目前已经完成了全省的市场布局。尽管酒类市场竞争日趋激烈，但榆数大曲却志存高远，记者了解到：榆数钱酒的目标是成为吉林省高端白酒领军

6、品牌。　　洮南香：稳住低端　　在吉林省酒类市场争夺战中，中低端产品竞争的激烈程度是最为明显的。然而，吉林省洮南市馨蜀源制酒厂的洮南香酒却连续六年畅销不衰，看来“三两年喝倒一个牌子”也不尽言。洮南香1999年进入长春市场，当时长春酒类市场黑龙江酒、川酒、吉林酒三分天下，在当时的喧嚣气氛之中，来自吉林白城地区的洮南香，堪称是一个另类。　　　2000年，洮南香在长春一炮打响。四年之后，当市场若干品牌纷纷退出长春的同时，本来就已经单品销量达到3000万的洮南香（消费者亲切地称之为“老虎头”，却还又影响到了吉林市。精耕细作的结果是，洮南香在吉林市也成

7、为低端市场上的一批黑马，实现了良好的销售业绩，2004年公司销售额超过6000万元。　　　2005年馨蜀源制酒厂公布的预期销售目标为7000万元，除了继续加强长春、吉林市场的维护和稳定外，继续向省内其它市县渗透。业内同行对洮南香几年来的市场良好表现这样评价：除了产品品质外，洮南香的成功在于经营者的素质。记者与馨蜀源制酒厂的负责人和产品代理商有过多次接触，感受到的是儒商特征极其明显。　　日前在接受记者采访时，馨蜀源制酒厂相关负责人表示，目前长春、吉林两市市场比较稳定而且业绩良好。至于能否继续扩大市场份额，该负责人态度相当乐观地回应说，他们已经

8、根据吉林省市场的实际情况，对从产品特点到市场调研等一系列准备工作作了充分准备，详细战略部署和战术方针现在还不是对外公布的最佳时机。用馨蜀源制酒厂人自己的话来说就是：五年前他们在长