劳力士如何定价 论文.doc

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1、课间设计（论文）题目劳力士如何定价年级2011级劳力士是如何定价的摘要：定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得限制性定价，营销效果和收益的最佳明确了解营销目标以后，我们有必要了解客户的要求，因为是他们决定了产品定价正确与否。尽管他们的要求并不是一成不变，但是我们必须要了解他们现在需要的是什么。关键词：劳力士，品牌，定价目录引言3一、劳力士的概述4二、劳力士手表种类,主要有以下几类5三、劳力士的价格7四、劳力士品牌分析8五、主要竞争对手9六、劳力士是如何征服世界的品牌战略9八、目标市场12九、消费市场策略13十、劳力士代表意义1

2、4总结17引言：世界性的怀旧潮，带来了艺术品的收藏热，而古董表就名列其中。上世纪80年代末，美国中产阶级开始流行佩戴古董手表，古董表成为流行时尚，从而掀起了世界古董手表收藏热潮，越来越多的人开始喜欢收藏古董表，因为它不仅是最精密的机械，也是一件完美的工艺品，同时还具有一定的升值潜能。如今，著名品牌古董手表价格屡创新高，就是有力的证明。一、劳力士的概述1、劳力士的简介劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为（W&D）公司，由德国人汉斯·威斯多夫与英国人戴维斯于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册更名为ROLEX。经过一个世纪的发展，总部

3、设在日内瓦的劳力士公司已拥有19个分公司，在世界主要的大都市有24个规模颇大的服务中心，年产手表45万只左右，成为市场占有量甚大的名牌手表之一。品牌LOGO：作为瑞士钟表业的经典品牌劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。后来才逐渐演变为皇冠的注册商标以示其在手表领域中的霸主地位。展现着劳力士在制表业的帝王之气。二、劳力士手表种类,主要有以下几类：探险家型(EXPLORER)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。游艇名士型(YACHT　MASTER)，配有

4、可旋转外圈，方便计算时差。格林尼治型(GMT　MASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。三、劳力士的价格在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等，虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值，这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强。2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表在日内瓦拍卖会上曾拍到

5、34.2万瑞士法郎（当时约合23.54万美元），合人民币200余万元。探险家型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产品，售价约39300元。劳力士公司不断创新、创造，完善自己。它的研究方向有两个：防水与自动。四、劳力士品牌分析   营销：在营销的每一个方面，劳力士总是将它的品牌与财富、社会上层联系在一起。对属于这个阶层的顾客来说，会需要种种显示成功的装饰—比如劳力士手表。       广告：一直以来，在全球背景中，劳力士从未间断地去强化它代表的"成功"和"成就"。其中的一个体现就是他对代言人的选择，其代言人包括英国女王伊丽莎白二世的外孙女扎拉·菲利普斯公主、体育界的高

6、尔夫选手泰格伍兹、网球选手费德勒、罗迪克、钢琴演奏家朗朗、创纪录的探险家游泳女将美雪狄丝、24小时耐力赛冠军汤姆-基思登逊等。劳力士表的佩带者都散发着成功和成就的气质。       聚焦：做品牌就是要聚焦（focus）。不延伸到其他领域，以免品牌被稀释。卡地亚和万宝龙早就将品牌延伸到不同的产品上，而劳力士只制造手表，从未许可它的品牌挪做它用。 著名的营销专家马丁&ｍiｄdot;林斯特龙（MartinLindstrom）说，“聚焦意味着很多事情，但是最重要的就是你要集中在明确的顾客群，明确的价值和格调。”当你的品牌旗下有不同的产品类别时，再维持这样的集中就很困难。   稀缺：强大的

7、品牌使自身成为投资品，那意味着更高的溢价。为了让产品保值，劳力士公司限量生产手表。公司对奢侈品供求关系有着敏锐的理解—知道如果他们保持产品的稀缺，可以影响价值，刺激需求，并且有利于产品的升值。        比如劳力士的限量版手表DaytonaCosmograph系列，就是备受珍视的收藏品。这种特殊的手表非常少，昂贵的价格反映了它的稀缺性。五、主要竞争对手斯沃琪由原瑞士钟表工业公司ASUAG和瑞士钟表总公司SSIH于1983年合并而成、并于1998年更易现名的瑞士斯沃琪集