进出口商品价格的掌握 第二节 佣金与和折扣第三节 合同中.ppt

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1、第九章进出口商品价格第一节进出口商品价格的掌握第二节佣金与和折扣第三节合同中的价格条款本章内容第一节进出口商品价格的掌握一、商品成本核算成本核算：指将为进口或出口商品所作出的投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入相比较1、出口商品成本核算进行出口商品成本核算主要明确出口商品成本和以FOB表示的外汇净收入两项指标，并对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。⑴出口商品总成本出口商品总成本指企业为出口商品支付的国内总成本。出口商品总成本的构成：进货成本国内费用出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格+国内定额费用-出口商品增殖税退税收入主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、

2、仓储费、交通出差费、企业管理费等。5-10%不等国内定额费用⑵出口商品盈亏额与盈亏率的核算出口商品盈亏额：出口商品销售的人民币净收入与出口商品总成本的差额。出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总成本的比出口商品盈亏率出口外汇净收入（RMB）—出口总成本出口商品盈亏率=—————————————————×100%出口总成本结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。例题某种商品的进货价格为RMB27000元，出口后外汇净收入为US＄10000。问该商品出口盈亏率是多少？（中国银行的外汇牌价为100美元折合830人民币）⑶出口换汇成本出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民

3、币成本。出口总成本（RMB）出口商品的换汇成本=—————————————出口销售外汇净收入（外汇）其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。例题某公司出口餐具，设进价为每打RMB8.7元，出口价为CIF××每打US＄3.8，（已知每打运费为US＄0.35，保费为US＄0.02）试算餐具的换汇成本。并分析其盈亏状况。（外汇牌价为1美元折合8.3人民币）例题我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外

4、汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。2.进口商品成本核算进口商品成本核算要明确以CIF表示的进口商品总成本与进口商品销售收入两项指标，并对其进行比较，确定进口商品的盈亏状况。⑴进口商品总成本进口商品总成本=进口商品价格+进口环节费用进口环节费用：卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费；各种税费：进口税、产品税、增值税等；进口商品检查费和其他公证费；银行手续费、利息费；报关提货费；国内运费、保费、仓储费；其他杂费⑵进口商品盈亏额与盈亏率的核算进口商品盈亏额：进口商品国内销售收入与进口商品总成本的差额。进口商品盈亏率：盈亏额与进口商品总成本的

5、比进口商品盈亏率国内销售价格—进口总成本进口商品盈亏率=—————————————————×100%进口总成本出口业务中，在价格构成中通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。二、主要贸易术语的价格构成主要包括国内费用和国外费用国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、火险）；国内运费；证件费（商检、公证、产地证、许可证、报关单费）；装船费（装船、起吊、驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。国外费用：国外运费；国外保费；如有中间商，再加佣金。费用价格转换通常指FOB、CFR、CIF三种报价之间的转换。三、主要贸易术语的价格转换CFR价=FOB价+国外运费FOB价+国外运

6、费CIF=——————————————1-保险费率×（1+加成率）1.FOB换算为其他价格FOB价=CFR价-国外运费CFR价CIF价=——————————————1-保险费率×（1+加成率）2.CFR换算为其他价格FOB价=CIF价×[1-保险费率×（1+加成率）]-国外运费CFR价=CIF价×[1-保险费率×（1+加成率）]3.CIF换算为其他价格第二节佣金与和折扣一、佣金（Commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬2.佣金的规定方法⑴表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，包括佣金3%或：每公吨1000美圆，CIFC3%香港⑵用绝对

7、数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨支付佣金30美圆。3.佣金的计算单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价含佣价=————————1-佣金率例题某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？例题已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。例题出口100箱货物至科威特，每箱US$80.00美元CIFC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科