进出口货物价格之佣金与折扣的运用.ppt

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1、第五章进出口货物价格来自....中国最大的资料库下载内容提要第一节进出口货物价格核算第二节价格换算与作价方法第三节佣金和折扣的运用第四节计价货币的选择与合同中的价格条款第一节进出口货物价格核算一、进出口货物价格的构成二、出口货物成本结构三、出口货物成本核算与报价四、进口货物成本核算与报价五、外作价原则及影响对外报价的因素一、进出口货物价格的构成（一）国际市场价格国际市场价格=国际平均生产价格+平均利润（二）加强国际市场调研，掌握价格动态二、出口货物成本结构1、生产成本2、加工成本3、采购成本三、出口货物成本核算与报价(一)出口盈亏率的核算出口盈亏率=[出口外汇净收入（折算成本币

2、）—出口总成本（本币）]／出口总成本×100%(二)换汇成本核算换汇成本=出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（外币）(三)出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）∕原料外汇成本×100%(四)出口报价（ExportQuotation）FOB报价=实际购货成本+国内费用+净利润四、进口货物成本核算与报价（一）进口货物成本核算进口货物的成本核算既要考虑各种能确定的因素，又要考虑各种不确定的因素及可能发生的风险。计算公式：进口货物成本=国外进价+进口经营费用+进口税+风险费用（二）进口报价（ImportQuotation）五、对外作价原则及影响对外报价的因素（一）

3、正确贯彻对外作价原则在确定对外作价时，必须遵循三项原则：1．按照国际市场价格水平作价2．结合国别（地区）政策作价3．应考虑企业的购销意图（二）影响对外报价的各种具体因素1．货物的质量与档次。2．要考虑运输距离、运输方式、交货地点、交货条件和运货成本等。3．要考虑成交数量。4．要考虑季节性需求的变化。5．要考虑货款支付等交易条件和汇率波动及其他商业信用风险因素。第二节价格换算与作价方法（一）价格的换算（二）灵活作价（三）价格调整条款一、价格的换算（一）FOB价换算为其他价1．CFR价=FOB价+运费（F）2．CIF价=（FOB价+运费）∕（1－投保加成×保险费率）（二）CIF价换

4、算为其他价1．CFR价=CIF价×（1－投保价成×保险费率）2．FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－运费[例]我某公司对外报价牛肉罐头2．2美元／听CIF迪拜，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率为0．3%，运费率为10%，客户要求改报FOB上海价，如接受的话，应如何报价？二、灵活作价1．具体价格待定2．暂定价格[例]HK＄2000perbaleCIFHongKong,theaboveisaprovisionalpricewhichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysb

5、eforethemonthofshipment.3．部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款买卖双方在订约时只规定初步价格，卖方保留调整价格的权利。第三节佣金和折扣的运用一、佣金（Commission）二、折扣（Discount）一、佣金（Commission）(一)佣金的含义在国际贸易中有许多交易是通过中间商代理进行的。买卖双方或一方向中间商提出交易的服务，并支付一定的酬金叫佣金。在货价中包含佣金在内的叫含佣价。凡是在合同价格条款中明确标示佣金的叫“明佣”，反之，货价中包含佣金，但不标示出来，甚至连“佣金”字样也不标示出来的做法叫“暗佣”。（二）佣金的规定方法1．采用佣金

6、率表示：USD100perM∕TCIFNewYorkincluding2%Commission；USD100perM∕TCIFc2%NewYork.2．用绝对数字表示佣金：每吨付佣金3美元；付佣金总额1000美元。（三）佣金的计算与支付方法佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价∕（1－佣金率）二、折扣（Discount）(一)折扣的含义折扣指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的叫“明扣”，价格中打了折扣，但折扣率不明示的叫“暗扣”。（二）折扣的规定方法1．用百分比表示：USD

7、200perM／TCIFLondonincluding3%discount)；USD200perM／TCIFLondonless3%discount；2．用绝对数字表示：每吨折扣3美元。（三）折扣的计算与支付方法货物折扣额=原价×折扣率折后价=原价-单位货物折扣额=原价×（1－折扣率）原价=折后价/（1－折扣率）折扣的支付一般在买方支付货款时预先扣除折扣额，将卖方的实际收入付交给卖方。第四节计价货币的选择与合同中的价格条款一、计价货币的选择二、合同中的价格条款一、计价货币的选择（一）计价货币