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1、WLAN干线放大器市场分析陕西天基通信科技有限责任公司WLAN干线放大器市场分析-市场方面陕西天基通信科技有限责任公司根据《2006年城市建设统计公报》,我国共有城市656座,其中千万级城市5个，百万人口以上城市32座,20～100万人口城市267座,20万人口以下城市352座。在百万人口以上城市中,上海、北京、天津、广州、重庆为千万人口级特大城市。全国有县城1635个，其中1586个城市共有1.2亿人口。未来TD-SCDMA建设将涵盖这些城市。城市规模大型城市省会城市中型城市小型城市县城城市数量5322673521586城市楼宇平均数量6000600150252干放每项目使用数量2015
2、12108干放使用数量预测6000002880004806008800025376市场规模预测1从上表中可以预计，WLAN全网络建设的干放总使用量为1480000只。根据这次山东市场需求的预测,一期招标数量24800只,这其中不含青岛和济南.据了解全年的建设计划大约需要10万只.考虑到山东是大省,如果全国平均各省需求4万只,则30*4万=120只.上述只是考虑到中国移动的需求,如果考虑中国电信的建设,则需求还会加倍,则全国总需求是240万只市场规模预测2主要考虑是局用WLAN干放市场广州红联,国内主要WLAN干放生产商,专业长期WLAN,品种全,市场工作比较好,产品质量一般深圳虹远,虹信的
3、产品子公司,开发能力很强,未来的重要竞争对手深圳国人,WLAN项目投入较多,产品有多种,主要运营商的竞争对手，但是国人主要自用，不影响集成商市场南京智达康,AP重点厂家,干放才开始推广,产品不强.南京广顺,一直从事无源,有源产品研发较弱成都泰格,目前重点是大客户(虹信/爱立信)竞争对手优势技术指标高,本轮山东竞标技术排名第一外形设计美观综合成本有优势产品技术储备多,起点高,后续产品开发能力强售后技术支持强大,PHS/TD售后服务多年形成良好口碑劣势市场推广力度小资金能力弱我们的优势/劣势市场WLAN作为建设重点的风险,是否会停止建设?目前中国移动和中国电信在WLAN的建设欲望都很强,即使国
4、家没有发放WLAN终端使用牌照,有些省份也在大规模建设,例如山东,本年一期建设规模AP24000套,干放24000只,这还是不包括济南和青岛两个城市,全年计划约10万AP和干放.但是短期内中国移动受到TD网建设的压力,动作有些放缓.但是长远随着终端的WLAN功能崛起和用户需求,未来是必建的.WLAN中不使用干放的风险?现在大多数场合都是要求跟现有的室内分布共网,干放是最合适使用的,而且这是最大的市场,仅此一项就可以.竞争对手的风险?在通信射频覆盖oem市场上,天基的开发和售后服务都是很强的,已经是业内共识,在天基专注的PHS干放产品,SCDMA,TD-SCDMA产品上,产品质量一流,售后服
5、务最佳,累计的市场占有率都超过10%,其中TD干放在2007-2008年10城市建网中,市场占有率超过20%.在5年竞争中打拚过,天基有信心在产品上与任何厂家竞争.价格风险天基研发一直走的是高性价比的研发路线,很注重产品的综合成本控制.靠高的性价比赢得客户.风险分析面向大型集成商重点突破。重点一线和二线厂家,年营业额在1亿以上,大约20多家,一线厂家为京信、虹信、国人三家,京信和虹信是采购WLAN干放,虹信已经在介入,二线厂家有:浙江三维、东方信联、奥维、珠海银邮、福建先创三元达等等，这些厂家大部分都有接触,约10多家已经建立长期的购销关系.各省中小集成商大面积推广。年营业额在1千万-1亿
6、,本地化的集成商100-200家.目前我们在全国各地已有60多家建立了长期的购销关系，这些厂家需要我们的技术支持和服务，一经合作，通常都比较稳定，年营业额不大，但付款条件很好。AP改造,包括AP改造和AP生产厂家,仅江苏南京2008年AP大功率改造的数量就有6000台。目前已经改造成功了MOTO，NETGEAR，东大宽通。运营商市场有几个省的运营商市场关系比较特殊，可以考虑直接做运营商民用市场,推计算机行业用的低端产品市场策略通信产品需求变化周期很快，品种也多种多样，所以研发后期投入保证市场开拓至关重要。2W/1W高端干放—已完成，已批量转产1W/0.5W低端干放正在开发—09年05月研发
7、完成大功率AP，已推出样机，正在根据需求改版，09年4月正式样机。根据用户要求定制的WLAN放大器，随时根据客户的情况插入安排研发进度，二周出样机，机动安排，快速响应。进一步降低成本和提高性价比的改进，应对竞争对手的价格竞争民用低端,售价在200-500元的放大器,用于企业和家庭产品研发路线图广告费用(100000)纸面媒体广告-移动通信杂志一年20000元网络广告—Google和百度WLAN干放搜索首页侧条,大面积论坛
