KA_标准化陈列培训课件.ppt

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1、陈列标准化培训2008年6月30日终端生动化陈列生动化陈列简述定义以最能诱导消费者购买的方式来展示产品；将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲。目的让消费者购买条件使产品活性化，满足易看、易选、易拿的条件。作用可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，而无须导购人员的帮助；可以给公司带来：更大的销量、市场占有份额和优秀的品牌/公司形象；可以给客户带来：更高的利润、更好的商店形象。生动化陈列八大要素产品数量充足、品项规格齐全获取良好的陈列位置定期清理货架保证与通路的良好关系运用POP做商品化陈列布置争取最大陈列面确保标价清晰易辩商品化陈列的黄金原则陈列8大要素确保产品数量充足，

2、品项规格齐全。切记最好的陈列材料就是产品本身要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。请记住以下两点：如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装；导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。产品数量充足，品项规格齐全。获取良好的陈列位置陈列越显著，产品被购买的机会越多。要素1：高客流量、人流流向地区要素2：视平线高度、黄金陈列位置我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就

3、愈多。指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-155cm根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加30%；从腰围线移至视平线，销量增加60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加100%。争取最大的陈列面。陈列面的增加对销售的影响可达50%–300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。排面直接晋级！确保标价清晰易辨。确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨；确保产品的标价与公司要求的建议零售价相符；对促销产品，加注显著标识；使用公司专用货架价签。使用今麦郎专用货架价签定期清理货架。保持产品清洁，先进先出（FIF

4、O），及时补货，及时更换破损产品和即过期产品；消化滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象；产品正面朝向消费者，排列整齐；保持货架清洁及最佳陈列位置。用抹布擦拭产品，保持产品清洁。和先进先出。整理货架陈列，保证产品集中陈列通过POP材料作商品化陈列布置。POP材料是商品化陈列工具，它能够：引人注目提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的注意固定产品陈列位置改善销量货架贴常见的POP广告可分为：店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌，实物大样本；橱窗展示，广告伞，指示性标志等；天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等；地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示

5、与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。店招3种版式：广宣品主视觉：易拉宝海报货架贴弹弹牌产品海报：媒体广告：今麦郎《葛优篇》电视广告陈列的黄金原则可见性冲击力稳定性诱惑性焦点竞争保证与通路的良好关系。永远与通路保持良好的合作关系，经常向采购陈述今麦郎的陈列理念，以及生动化陈列工作会给他们带来的益处。常见产品生动化陈列的方法堆头陈列异型堆头端架陈列建立样板店做好展卖促销商超展卖试吃社区展卖促销早市展卖促销夜市展卖促销学校展卖促销快消品市场竞争已进入白热化，营销服务是我们胜利的法宝！过程做的好，结果自然好！