EPC项目商务策划编制.ppt

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1、2018年9月28日EPC项目商务策划编制目录01与传统项目的差异02EPC项目商务策划的主要内容03案例交流04思考与建议01与传统项目的差异。基于EPC项目特点，其商务策划与传统项目有较大的差异，具体体现在七个方面：相同点：实现企业利润最大化、项目风险最小化，利益相关方利益最大化。广义商务策划更接近于项目商务管理规划，如建立商务管理体系、各层级职责划分，与设计融合方案，采购合约规划方案、成本控制方案等。EPC项目狭义商务策划开源节流、风险化解传统项目差异点1商务策划的涵义全专业以分包合同包（土建为其中分包之一）为颗粒度进行分析，各分包再展开以人材机分析。EPC项目仅土建以土建人材机进行

2、分析传统项目差异点2工程量清单的内容多阶段包括设计阶段、采购阶段、施工阶段、结算阶段。EPC项目单一阶段仅施工阶段、结算阶段传统项目差异点3商务策划实施阶段节流为主在固定收入的基础上，主要通过设计优化、高效采购来降低成本，实现效益最大化。EPC项目开源为主通过风险化解、开源策划，提高项目收入，实现效益最大化。传统项目差异点4商务策划思路分包利用分包资源和能力，辅助总包方开展设计优化；并通过高质量采购和过程管理，实现分包成本最低。EPC项目业主多争取开源方向，在主合同上多做文章，通过业主确认策划内容实现效益。传统项目差异点5商务策划对象设计+商务设计阶段，以设计为龙头，商务与设计融合，实现策

3、划目标。采购阶段，落实设计成果，实现成本落地。EPC项目商务商务部牵头开展变更签证、索赔、认质认价等工作。传统项目差异点6主导业务部门隐性的通过设计优化和采购实现成本最优，但由于设计前的成本无准确值，策划前后单点的效益较难测算，只能测整体。EPC项目显性的有独立的商务策划点，可进行策划前后的效益对比，实施成效可计量。传统项目差异点7商务策划成效02EPC项目商务策划的主要内容合约规划盈亏分析和化解措施表各阶段策划要点2.1商务策划书编制原则结合施工组织设计。要充分结合施工组织设计以及工期、质量、安全保障措施来盘算目标成本，成本分析要有支撑依据。通过进一步优化施工组织方案，形成有序履约，合理

4、控制成本。结合目标责任管理。明确总包、土建、安装的目标责任划分模式，分清效益上缴、成本控制的责任主体，形成合力，从而利于商务策划书的实施推进。结合三个限额指标。要结合限额设计、限额采购、限额施工，将目前项目的潜亏额进行逐步分解，明确项目各阶段、各部门承担的指标和具体工作职责。由项目经理总体牵头编制，不求长篇累牍，而求简洁精炼，重点突出风险化解的方向及措施。2.2商务策划书提纲各阶段策划要点STEPO5盈亏分析和化解措施STEPO4合约规划STEPO3合同条款分析STEPO2工程概况STEPO1简述项目规模、工期、质量、交付标准等基本情况。分析与商务相关的重要条款及风险条款梳理项目合约分判、

5、界面划分等对各合同包进行分解，按收入、预算成本和计划成本进行分析。设计、采购、施工各阶段商务策划要点2.3各章节内容2.3.1工程概况（略）2.3.2合同条款分析重点关注条款：设计管控权限、交付标准、调价、工期违约、结算程序、付款条件等。利用合同条件做策划，根据需求反推力争改善合同条件。示例：序号风险因素合同条款描述合同条款分析控制对策责任部门1调价风险3.1.2所有地质条件、施工条件、价格、市场、政策、法规风险（包括强制约束力的风险等）已在包干单价中充分考虑，结算时综合单价不予调整。典型的闭口合同，单价包干，所有风险全部由我方承担。政策、法规风险（强制约束力的风险），不应只由我单位承担。

6、经现场土方开挖过程中发现，地下含有大量的建筑物基础、建筑垃圾和生活垃圾。此部分的成本较高。合同谈判：闭口变开口，尤其是材料调差要撕开口子，政策及法规风险争取纳入不可抗力范畴；过程中搜集相关影像资料，待结算阶段提出我方索赔诉求，作为结算谈判争议项。如若谈判未果，争取同重庆巴南华府项目，向甲方争取工期奖励作为补偿。公司、分公司、总包部2.3各章节内容2.3.3合约规划合约规划的内容：合同包划分、合同工作界面划分合约规划的作用：统一标准、统一管理目标，贯穿整个EPC项目管理链条。设计接口（下达设计任务书）→采购策划（编制招标文件、采购合同）→现场施工（界面协调管理）→成本控制（设置成本中心管理，

7、减少分包变更签证索赔）→分包结算管理（分包合同结算归口）2.3各章节内容2.3.3合约规划-合同包划分合同包划分依据：市场及行业惯例主合同约定及业主要求（如联合招采、公开招标的要求）垄断性行业特殊性（如人防、燃气、供配电等）项目自身规模及特点（小项目不宜切分太细，造成采购体量不足；专业性工程独立发包，如医院项目、体育馆项目的专业工程）局内部资源（安装、钢结构等）利于成本控制（风险控制）工程进度计划需求（满足关键线路节点，