汽车行业分析报告.ppt

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1、Welcometocarworld!汽车行业分析报告（好！）—德尔菲技术小组一.目标课题：试从企业营销观念及市场营销环境两个角度，对中国汽车行业的现状和未来作出评价，并给出对策建议。二.活动进程：1.10.22~10.25：收集相关资料并手写小论文（罗列主要信息及观点，不少于800字）2.第一次开会10.25（本周日）9：30，教二B二楼教室休息室。资料汇总，讨论行业现状及确立文章模式。3.第二次开会10.29（下周四）21：15，男生公寓2会客厅。预测未来已经建议对策。基本成文。做成PPT。4.如有必要再第三次开会，具体另定。三.分工合作，收

2、集资料：1.陈建可、沈卓奇：长三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及欧洲汽车公司营销模式。2.温泉，白海波：环渤海地区市场状况和主要厂商营销策略，以及日本汽车公司营销模式3.赵雪倩，李艳：珠三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及美国汽车公司营销模式@注意@:重点在国内，关键在指定区域，着力点在主要城市主要厂商主要品牌，可从品牌定位，价位档次，跨国经营，营销战略等进行考虑，突出一个品牌的营销亮点）我们的制作？方法世界汽车三大主流文化1.以美国为代表的美洲汽车文化的豪华，舒适，大气2.以德国为代表的欧洲汽车文化的精细，严谨，庄重3.以日本为代表

3、的亚洲汽车文化的精致，灵巧，经济“6+3”格局6”指GM（通用），福特，戴克（戴勒姆·克莱斯勒），丰田，大众，雷日（雷诺·日产）“3”指相对独立自主的本田，PSA（标致·雪铁龙），宝马中国汽车品牌发展三阶段（背景！）1953~1984的自主阶段：红旗，上海等轿车品牌和解放，东风等载货汽车品牌1985年以后的合资阶段：大量外国品牌主导中国汽车市场。（桑塔纳，捷达，富康，奥迪，别克，广本，花冠，蒙迪欧，皇冠，宝马，奔驰.等）1997年以后的混战阶段：外资品牌与民族品牌混合发展阵线（夏利，吉利，奇瑞，中华，福田，长城，宇通）中国汽车市场状况目前，中国

4、以各大汽车整车生产企业为中心向周围辐射形成了几个区域性汽车市场。1.东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场；2.华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场；3.华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场，4.华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场华南呢？（想告诉我们什么？）“2008中国汽车行业最佳营销奖”上海通用“产品弱，营销强”？？营销战略分析”4S”店概念4S店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业。4S店一般采

5、取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。上海通用营销战略图（仅Product!）1.事件营销：推广新赛欧好！2呢？？（2）危机公关营销：通用破产的冲击，面对前所未有的舆论压力，1上海通用管理层接受访谈，股东出面讲话发表声明，都让人感觉适时，适度。2同时，抛出面向公众透明化的“五年产品规划”3.接连上市先进车型，实现不俗业绩。从而赢得部分舆论支持，增强了市场对其前景的信心。（3）“快，狠，准”2002年4月18日上午，广州本田推出29.8万元奥

6、德赛多功能车，就在同一天下午，上海通用宣布将GL8标准型投放市场，也定价为29.8万元，还含运费！#低档市场#（？）Cheery对低档市场的把握的准确性奇瑞QQ的市场定位”年轻人的第一辆车”目标群体：崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，对汽车性价比，外观和配置十分关注。月收入2000即可轻松拥有者款车!奇瑞的三张王牌：1.高举民族自主品牌大旗——为中国人造中国人自己的车2.车型产品是关键：大（东方之子）中（旗云风云）小（QQ）（？成功）3.跳水的价格是要害（上市预热阶段，适时推出奇瑞QQ网络价格竞猜）普遍认为奇瑞在6~9万。4.98！奇瑞SWOT分析

7、1.优势：高性价比，完善的售后服务，拥有完全的自主知识产权，大中小完整的产品系列2.劣势：没有国际背景和大资本、大技术的支持，产品档次不高3.机会：迅速发展的家庭轿车市场和开放的汽车资本、技术市场4.威胁：广州本田，南京菲亚特，长安福特嘉年华和一汽丰田威驰等后来竞争实力不可低估营销策略：创新之举1.改进“4S”模式，兴建大型4S专营店，还将建设若干附属店，他们的关系被称之为旗舰店和社区店2.奇瑞汽车夜市3.贴心服务代步车：4.整合上下游产业链：奇瑞在北京召开了以“沟通、合作、品质、超越”为主题的2007年度供应商大会。5.新车不贵，旧车不便宜。

8、挺进二手市场，争取刚刚考本的新手市场#中档市场#市场状况：一汽马自达6，本田雅阁8代，丰田凯美瑞，奥迪A4，帕萨特B5，迈腾，速腾，别克君威，华晨宝马