淘宝宝贝描述优化课件.ppt

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1、宝贝描述优化宝贝详情的重要性很多顾客从淘宝进入你的店铺绝大部分都是通过搜索关键字，从而通过你的淘宝宝贝标题进入到你的店铺，而不知大家注意没，买家几乎都是通过宝贝详情页进入到你的店铺来的。那既然是通过宝贝详情页进去的，如果你的详情页没有足够的吸引力，买家会认真看你的宝贝么？还会点击你店铺其他宝贝么？这样你就损失了很多顾客。标题优化的再好，好不容易带来顾客，却因为宝贝详情页做的不好而前功尽弃，所以一定要下决心把宝贝详情页做好。因为他还可以有更多的好处。一、提高宝贝转化率：顾客看完宝贝描述，快速下单，促成成

2、交一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此，宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重。调查进一步显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其中9项属于宝贝描述的范畴。二、关联营销更多商品：让顾客有更多选

3、择好不容易费九牛二虎之力将卖家引进店铺，如果你的宝贝顾客不是很喜欢，就立马会被关掉，这样就浪费了一个顾客，特别是开直通车的卖家就亏大了，多一次点击付费。如果你关联一些其他商品或者类似商品在宝贝详情页前面，没准用户会去看看，这样就增加了顾客购买其他商品的可能性，从而让客户有更多的选择机会！可以留住客户！所以说关联营销也相当重要。宝贝标题优化引言理论实践总结引言我们都知道流量对于卖家来说很重要，流量的来源大多都来自宝贝，宝贝的流量又是通过关键词进来的，所以这时候就要我们去优化宝贝标题，以此来增加展现量，增

4、加点击率，有了展现和点击，才会有流量。理论部分淘宝搜索排名宝贝标题优化技巧淘宝搜索排名所有宝贝排序：相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保等相关性-买家在搜索的时候，已经有了较为明确的意图。关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，这时候就需要我们的关键词和类目的相关性要高，人气排序：相关性、人气分(销量，收藏，浏览量，转化率等有关，销量最主要，销量上去了，其他的也会随着上升）宝贝标题优化技巧1、避免使用大量的类似/重复标题标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌2、不要使用特殊符号<

5、><<>>[],系统认为大部分这样的符号没意思，他就会屏蔽，我们可以使用/或者是空格3、在标题中写出主要类目和属性不要出现类似的+，-号：用空格，如：GPS+导航，系统认为是GPS＋4、注意敏感词过滤如“高仿、山寨、等”标题=顶级关键词+二级关键词+长尾关键词+品牌词顶级关键词任何一种产品都有一个标题，标题是由关键词组成的。在淘宝SEO中，对宝贝标题关键词大致分为三个级别：顶级关键词，二级关键词，长尾关键词。顶级关键词一般是两三个字组成，搜索量非常大，相对来说竞争力也是非常大的。可能有人要问了，那么什

6、么样的关键词叫顶级关键词呢？说出来大家就一目了然了，比如我们常见的：连衣裙T恤女装男装等等这些都叫顶级关键词。二级关键词二级关键词一般是由三到五个词组成的，搜索量比较大，相对竞争力也是比较大的稍逊于顶级关键词。比如：春装连衣裙韩版T恤英伦男装等都叫二级关键词。长尾关键词长尾关键词一般是由五个以上的词组成的，搜索精准度非常高，相对竞争里不大。但是搜索量确实最少的。比如无袖碎花春装连衣裙韩版印花短袖T恤等。那么我们在打造宝贝标题之前要做的工作是什么？①宝贝属性的熟悉和类目细分的完善，优化一个产品的标题就要

7、对产品本身熟悉。②挖掘出产品本身的卖点，这样才能更简单的编辑出有竞争力的长尾词！③针对一款宝贝利用淘词淘宝首页热搜词排行榜热搜词等方法，列举出此款宝贝的热搜黄金词。实践部分下面我们先来看张图片，这个就是个很好的关键词优化这张图片是一个大楼的7层楼的一个窗户上写了“圣唐推拿上7楼”，窗户的位置有限，相当于淘宝的标题限制字数，最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，怎样充分利用，就是我们所要考虑的，这家推拿店做的就很好，他并没有说在7楼的几零几，也没有对推拿店做其他的介绍，因为窗户位置有限，同样

8、我们在优化宝贝标题的时候也要考虑这些，怎么样最直接的把买家带入我们的店里，以此带来成交，所以我们要做的就是最大程度的展现，然后通过通过标题，主图等增加点击率，以此带来流量。了解以上，我们以一款眼霜来优化标题例：五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜15ml提拉抗皱紧致双重眼部精华新版分析标题由来1、类目分析类目分析完成我们可以得出，所属类目：眼部护理，宝贝品牌：进口欧莱雅，名称：复颜抗皱紧致眼霜，功效：去眼袋、眼部提拉紧致、眼部抗皱2、关键词选择关键词的选择是为了