淘宝网宝贝描述与站外推广计划方案.ppt

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1、一、淘宝网宝贝描述完成计划二、站外推广前期计划1淘宝网宝贝描述完成计划1、前期调查选择品牌：姿美堂、蒂芬妮、Lumi、百福美选择产品：胶原蛋白粉调查内容：同行业产品淘宝产品详情描述、用户评价及销量分析姿美堂鱼胶原蛋白粉规格：3g/袋*10袋/盒零售价：99元/盒现促销价：39.01元/盒蒂芬妮深海鱼胶原蛋白粉规格：3g/袋*7粒/盒零售价：99元/盒现促销价：29.00元/盒Lumi胶原蛋白粉规格：5.2g/袋*20袋/盒零售价：188元/盒百福美胶原蛋白粉规格：100g/袋零售价：135元/袋2调查结果品牌产品卖点页面风格搭配销售销

2、量评价姿美堂胶原蛋白粉100%无添加，纯小分子胶原蛋白页面整体以产品包装的蓝色为主基调。主题明确、卖点突出，数据可信度大，宝贝介绍有层次，重点突出，宝贝页面很具人性化精纯鱼胶原蛋白+葡萄籽胶囊+胶原蛋白粉便携装26074件28217次截止到2012年11月14日12：00Lumi胶原蛋白粉精选原料，法国进口鱼胶原蛋白明星代言，并入驻百货商场和屈臣氏，用户信赖度高。但产品具体介绍不是很全面胶原蛋白粉+胶原蛋白加速片13789件2712次截止到2012年11月14日13:00蒂芬妮胶原蛋白粉央视推荐，原料取自深海鳕鱼鱼皮+针叶樱桃页面突出

3、品牌与卖点，具体产品介绍不是很全，页面某些点与姿美堂类似葡萄籽胶囊+深海鱼胶原蛋白粉4100件1136次截止到2012年11月14日13:00百福美胶原蛋白粉淘宝口碑最好的胶原蛋白，原料出口日本出口日本，真实达人使用场景图，不足是页面布局显乱，前三屏文字过多，产品介绍太靠后。百福美鲜C胶原蛋白+百福美胶原蛋白粉5138件9017次截止到2012年11月14日13:303调查结论1、姿美堂的宝贝描述从主题、卖点、价格折扣、数据刺激等方面做得都非常精细，逻辑性很强。无论从产品的正面营销还是对用户痛苦点的把握都很到位。另外页面还添加了购买用

4、户分布地图，更增加了用户的信任度。2、Lumi的宝贝描述重在介绍产品功效，由杨幂代言，并出具肖像授权书。产品入驻百家百货商场和屈臣氏，增加用户对品牌的信赖度。用户评价配以亮点标注，也能促进用户对产品的了解。3、蒂芬妮，宝贝描述强调央视推荐，出具交易数据（购买间隔时间短），刺激用户消费，增加产品DIY方法，这点与姿美堂的方法相似，出具权威检测报告（账号密码），不足是页面布局逻辑性不强。4、百福美，产品出口日本，并承诺2星期无条件退货，全额退款。真实用户使用场景，有代入感，数据分析少，用户评价标注重复用户的话，体验不太好。42、对比分析（

5、我们的产品描述与同行业产品相比）我们的优势淘宝网含量最高的胶原蛋白最易人体吸收的胶原蛋白圣元美泰亚洲最大的胶原蛋白供应商分子量活性最高的胶原蛋白综合以上四种产品的销量分析，姿美堂的宝贝描述做的比较全面到位，因此我们后期的宝贝描述可以参照姿美堂的描述方向。5我们的不足1、宝贝详情页焦点图不够吸引人，卖点不够明确，没有标注价格及折扣，对用户的吸引力不大。2、缺少场景图，没有代入感。3、没有做同类产品对比。4、没有第三方评价。后期宝贝描述需增加的内容1、建议增加一些人性化的内容，比如教用户如何使用蛋白粉自制面膜或者一些使用小贴士。2、用户痛

6、苦点放大，除了要告诉用户购买产品之后会得到的效果之外，增加一些如果用户不及时补充胶原蛋白或者补充此等胶原蛋白会怎样。3、真实用户对产品的评测，从产品的包装，色泽、气味到溶解之后的颜色改变、气味、口感等做出评测和解释。4、真实用户使用前后对比介绍。5、同行业产品对比，从蛋白粉的色泽、精细度、溶解速度、口感、气味作出对比。6、高品质低价格的原因，我们产品的成本来源、取材、安全性。7、权威检测报告、媒体推荐、研发背景。完成时间2012年11月20日7站外推广前期计划新浪网新浪微博新浪博客豆瓣网豆瓣小组豆瓣小站同城活动人人网公共主页人人小站（

7、待定）百度百度贴吧百度知道百度百科百度文库选择站点81、新浪网——新浪微博①每天定期更新微博，微博内容选择同行业，或与胶原蛋白产品相关的微博。②发布活动，以增加粉丝为目的发布现在转发有奖活动目的：增加粉丝量，为后期宣传旗舰店活动与产品做准备。——新浪博客①发布博文，包括前期的两篇软文。另外发布一些与产品相关或女性美容、时尚、购物类的文章。②加入行业圈子，争取做圈子管理员，有机会使发布的文章推荐至新浪首页。目的：通过长期文章积累，在行业内获得话语权，建立权威地位，后期达到品牌推广的效果。92、人人网——公共主页①公共主页中的日记与新浪博

8、客博文同步，状态与新浪微博同步。②上传照片（美容养生为主，配方形式，加以文字，争取站内分享量与曝光度）目的：人人网账号前期以经营维护为主，后期可在公共主页发布旗舰店、微博的同步活动。3、豆瓣网——豆瓣小站①创建豆瓣小站，