项目推广执行细案课件.ppt

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1、模板使用说明本报告模板为项目推广执行细案报告标准模板，在使用过程中请结合项目实际情况进行调整。模板使用中请不要拘泥于模板的结构和形式，请务必以项目的实际情况和开发商的实际要求出发。1XX项目推广执行细案xx年xx月报告整体大纲报告共分为4个部分，逻辑层层递进：梳理自身情况（卖点、客户、项目定位）、营销目标，项目重要节点梳理（什么时间面市？什么时间售楼处开放？什么时间办卡？什么时间梳理客户？什么时间开盘？），结合以上三点，最后一部分给出详细推广执行方案。3CONTENTS目录PART1项目梳理PART2营销目标PART3节点梳理PART4推

2、广执行1.卖点梳理2.客户定位3.项目定位1.确定销售及客户体量2.确定推广力度及范围1.项目阶段性节点梳理1.制定执行细案TIPS:报告中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。报告大纲4PART1项目梳理1.卖点梳理2.客户定位3.项目定位TIPS:卖点梳理（梳理项目卖点，导出推广主诉）客户定位（分析客户，确定目标客群分布）项目定位（确定项目定位，明确项目形象和推广调性）5附加值——成为万科朗润园消费者传递出的价值认同；30岁四环置业的被羡慕优越感城市、四环地铁、地标配套品牌、品质、低门槛Tips:从区域、产品、附加价值等

3、几方面梳理项目卖点产品——总价门槛低，满足城市首置需求；artdeco立面，围合布局；万科朗润园首期品质的沿袭；被口碑最好的物业公司服务区位——四环，城市命脉沿线;地铁沿线;区域配套发展正逐步带来利好；拥有地标型城市综合体示例内容项目卖点1.卖点梳理6他们是年轻的城市精英，渴望在北京有一处舒适的居所，有一定的财富积累但预算有限；他们大多数第一次购房，结婚、定居北京、家庭结构的变化是购房的最大动因；他们标榜个性，有自己的生活习惯，有热衷的品牌，追求新鲜感和时尚潮流；他们渴望城市的繁华与便捷，爱面子，追求高质量的生活品质和优越感；他们需要便利

4、的交通，希望缩短路上的时间，对地铁及配套的关注度更高，地缘特性明显；他们接收信息的途径多元化，互联网、地铁广告、报刊、杂志等都可能引起他们的注意；Tips:对客户特征进行提炼，并分别进行小结，结论要指名客户生活特性，信息获取渠道客群特征2.客户定位关键字：城市精英、首置、优越感强、渴望高效、追求品质、信息多元示例内容7客户：冯女士年龄：55岁左右，儿子27岁着装：衣着时尚为子女购房购房预算：210万左右交通工具：私家车（A4L）关注：价格、面积、配套、交通认可：交通、装修、品牌示例内容客户描摹冯女士工作居住地点都是亦庄，购房目的是给儿子买

5、房结婚，看样板间过程中，她特别喜欢项目的装修风格，对交通很方便临近地铁也感到满意，户型设计她也觉得很合理，中意南北通透的设计，对万科的品牌非常放心，交谈中了解她无法承受155㎡的面积，我就和她推荐C11地块，刚性需求85-105㎡户型，她非常满意，说不管什么时候开盘一定要通知她，会积极的办卡，不能错过。Tips：对能够指明客户意向、客户特征的语句进行标红。一般按照不同年龄，不同特征列举2-3个。2.客户定位8示例内容客户：徐先生年龄：33岁左右购房预算:250万左右交通工具：私家车（迈腾）关注：价格、面积、配套、开发商品牌认可：品牌、装修

6、、地段徐先生在亦庄工作，听朋友说旧宫有万科的项目，所以来访，介绍完沙盘后客户觉得在售房源面积偏大，但是依然参观了155㎡的样板间，参观完后对样板间的评价赞不绝口，可惜不在自己承受范围之内。听说项目二期有小面积房源便积极询问二期情况，说如果二期项目有新信息要立刻通知他，他非常担心如果是排卡摇号购房的会影响到自己选择合适房源，但是依然愿意第一时间考虑这边项目二期的房源。觉得万科和项目品质值得信赖，所以会经常关注万科在周边的项目，希望在离他工作不太远的区域购买一套万科的房源。客户描摹2.客户定位9基于客户特征，定位思路如下：250万高端住宅品质

7、便捷交通、地铁纵贯全城区域地标级商业配套四环城市居所好户型购买区域标杆楼盘的身份认同万科物业贴心服务客户购买的心理预期：渴望买，买得起客户购买决策增加的有力筹码——高性价比之外获得的心理优越感Tips：由表及里，分析最终客户决定购房的内在驱动力示例内容3.项目定位10国贸南四环地铁青年精英“格调”居所继承一期区域优势拥有便利交通坐享城市属性凸显地段价值对位目标客群，引发共鸣树立高品质产品形象朗润园高端入门新品示例内容3.项目定位11PART2营销目标TIPS:依据营销目标，确定销售体量，从而导出所需客户体量，再结合实际项目情况确定推广力度

8、及范围1.确定销售及客户体量2.确定推广力度及范围12蓄客时间短，销售压力大，利用有效渠道迅速积累客户成为当务之急销售目标：首次推售：544套；开盘去化：60%，即326套。蓄客目标：到访量：