金牌店长培训课件.ppt

《金牌店长培训课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、金牌店长培训如何做一名骄傲的店长◆店长的本职是什么?业绩一切为了销售带领着一帮团队共同完成业绩木桶原理◆店铺管理——如何提升店铺业绩天龙八部人财物的管理加盟商业绩提升八大因素第一部、卖场选址第二部、卖场形象第三部、卖场布局第四部、卖场人员第五部、卖场订货第六部、卖场服务　第七部、卖场促销　第八部、卖场复制第一部、卖场选址麦当劳沃尔玛第二部、卖场形象第三部、卖场布局南京新百国美电器第四部、卖场人员21世纪什么最贵店铺之所以做不好的关键原因就是人21世纪的竞争就是人才的竞争第四部、卖场人员第五部、卖场订货第六部、

2、卖场服务团结一心，从我做起，细节做起，从微笑做起，从……订货是趋势，物竞天择，适者生存先做朋友，后做生意第七部、卖场促销做好市场调研，并且善于做总结与分析第八部、卖场复制□店长的工作内容目标（计划）——结合成本费用店面费用序号费用名称费用金额备注1店租9万/年每月7500元2装修摊提1.5万/年共4.5万，三年返还3家俱4万按80左右平方米计算4水电0.7万/年每月16个灯加5个广告灯5工商0.2万/年每月167元6税务0.25万/年每月208元7治安1.85万/年大约的估算杂费含促销宣传品及赠品8卫生费9杂费（

3、促销费）10工资6万/年6个营业员（830元/月）11员工提成1.5万/年合计25万店铺保本业绩X*0.8-X*0.5=25X(0.8-0.5)=25X*0.3=25X≈83店铺年度保本业绩=83*0.8=67万店铺年月日备注保本业绩67万5.6万0.19万利润业绩120万10万0.33万20万2006年年度销售计划月分解单位：万元富贵鸟男装月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计金额保本1323473326941067万目标24458136541016619120万备注★□□▼◇▼□□◇★

4、▼★★◇▼□合计最赚钱赚钱保本亏本3月2月3月4月12月1、年度2、春夏季、秋冬季3、月4、每天(时段）5、人◆目标业绩分解早B，晚B◆人财务的管理人员管理1、组织架构2、配置3、分工4、分班5、调动6、储备7、团队建设服务组陈列组卫生组收银仓管各组员组长督导作用：便于管理；可锻炼人员；起竞争作用；作储备力量。财表格序号项目备注1开店所需物品2办公室用品申请表3固定资产请购单4排班表★5考勤表★6每日交接表★7店堂销售日报表★8货品盘点表★9进销存报表★序号项目备注10电话使用登记11礼品赠送统计★12备用金交接

5、单13外出登记表14客户档案登记表★15周销售信息反馈★物（货品管理）1、陈列2、货品——订货、进货、补货、库存货品在提升专卖店业绩的几大要素看货本领商品配合下单精准畅销款滞销款客户分析波段分析数量的精准时间的争取3、仓库管理挂：上贵下便宜叠:上装下裤尺码：上小下大销售：外畅里滞颜色：上浅下深4、科学备货与补货①、季前补货A、FAB分析B、触摸率、试穿率、询问率②、在补货单时，进行跟进，尽量掌握公司畅销产品、主推产品及库存数量，并且随时做好调整③、加强与周边优秀店铺建立关系网：销售信息，货品调拨④、专卖店人员对货

6、品强化的培训或是给予适当的激励（表格、前十大，后十大，关注货品……）⑤、怎样看待所谓的滞销产品我们的目标——强势打造中国高端婴幼品牌！实现品牌双赢