金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案课件.ppt

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1、金地沙嘴宗地品牌战略透视金地是做什么的人们喜欢把他和万科横向比较一、国人眼里的金地世界…金地在地产界的口碑，全国人民都有所闻，可谓声名在外。但通常，人们喜欢把他拿来与万科进行纵横比较，争议着哪个厉害？万科产品的迅速复制，跨区域性的市场占位，赢得竞争格局中的品牌性积累，因此，得出这样的逻辑，万科的房子就是好，再远再偏也不愁卖，价格一直上扬，王石在接受财富人生的女主播叶蓉这样说道“我们的房子就是卖给有钱人”但我们从来不愿这么说。万科总裁的言论，对于同一领域同一级别的金地人来说，理应有所启示。似乎在暗示着我门老生

2、常谈的问题，品牌，对了，就是他，这个无形的资产，长期的维护建设工程，是品牌生命最永久的动力。也因为品牌的想象力，民间乃至业界，流传着一些想法与看法….Ａ开发商说金地在制造理想的生活童话，浪漫而优雅，如风度翩翩才俊，有内涵，有气质。Ｂ设计专家说金地的房子在标准度上符合地貌与空间的利用，在产品上极力做到精益求精。Ｃ业主对金地的房子有光，声，影的体会，觉得居住空间带来的生活体验真令人兴奋不已。Ｄ广告推广公司说金地项目最稀贵之处在乎敢于创新，在模仿成灾的年代坚持超越与突破。Ｅ普通白领基层认为金地的房子不会比万科差，

3、很舒服的环境更贴近人心灵对自然的渴求。Ｆ部分竞争地产商认为市场是大家的，在产品与价格上做文章应该有转局，老百姓看实惠。大道人为，功道成于原创。关于争议，关于比较，关于态度，金地人从来不缺乏独立深邃的主见，“科学筑家”的理念是对人性最高的尊重，一切的构造都是基于客观地缘的上层建筑，原创，这个灵魂字眼，我们不应该轻易放弃，这是一个企业对于品牌人格的恒久坚守，无限现在，或将来，甚至百年之后……二、针对区域价值的斟探…深圳人有这样的公论，金色罗湖，绿色福田。多么显而易见，福田不愧为福地，上风上水，左右逢源。可是事实

4、是这样的，福田土地少了，配套好了，生活熟了，楼价高了，但对于深圳这个城市的少壮消费大军而言，并无惧色之意，房子照样好卖，再贵也有人买，我们工作宗旨是，２００７年买房好，买房要买金地的最好，因为市场就是这么炼出的。本案处于沙尾工业区内，周围的医院，酒店，学校，商场，超市等生活配套超级齐全。因为土地奇缺，因为供不应求，因为金地品质，我们足足陷入一个无竞争领域的尴尬。天都世纪说自己是王者尊崇，放眼城市；蜜园说在城市里匆匆走过，在这里慢慢生活。明年我们还有对手吗？不容置疑了，对手就是自己，突破是重中之重。三、消费群

5、的生活形态写真…白领：25-35岁左右，A、中心区；B、天安、泰然上班族及新洲北片区商务人流；香港客：随着新皇岗口岸的建成使用，吸引更多港人；投资客、生意人：文化品位稍低点，较崇尚有个性的东西，多次置业，年龄较大些；心理特征：心态较冲动，注重性价比，渴望寻找归属感，个性崇拜。以上的精简刻化，让我们思考几个常识性的问题，那就是“重温深圳”。深圳是一个动力的城市，是一个性的城市，是一领先的城市，因为如此，他的包容性，界定了移民城市的文化激撞，人，最终是主角，但深圳不排外，主场可以自己创造。说到主角与场所，不得不

6、联想到圈层的概念。首先是一群人，不同个性，相通人性，在深圳，希望有所寄托。在此我们不锁定是湖北人买，还是江西人买，还是本地人，或者香港人，无数事实证明，购买力决定销售力，找到沟通符号是ＵＳＰ。他们需要一个空间释放自我，哪怕再小，也要表达自己对生活的热爱与生命的激情，出粮了，男人去酒吧，女人去做发，这些都是生活形态的真实记录。。。。寻找快乐的根源。人与人需要交流同等嗜好同样品位的人需要交流老乡需要交流小夫妻需要交流心思需要交流工作需要交流自己需要交流生活需要交流的确如此，交流无处不在，所以我们有自己的沟通方式

7、，有自己的表达语言，这个就是所谓个性，也正恰如其分的在将公寓生活的资彩人格化。金地公寓应该有自己的语言。四、广告推广战略的初步定位…一个案名就这样诞生了，他是一座房子的特有的品牌身份，也契合了金地文化理念中一贯的内涵与品位，我们不想做流俗的浮躁品，从市场的角度，照样可以出经典金地·寓言金地·寓言这个是寓所的语言更是金地集团预言也是一群人的域言简洁而精到的表达一种生活内涵悬疑定位：醇熟中心西，城市流行语。总统广告语：预言，流传深圳。五、跨世纪的人性推广手法…ＳＰ：全城征集最流行的语言AIM：让生活贴近骨子里的

8、渴望，引发市场强悍共鸣传播炸弹：中国有史以来绝无仅有的流行语经典生活手册传播形式：概念楼书，暂草拟书名《金地·流行寓》传播目的：将征集的流行语融入生活新意的创作中，互动性强期待金地成功寓言，预言，语言，预演…..嘉和策略总部