采购谈判技巧与供应商管理课件.ppt

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1、采购谈判技巧与供应商管理滔呀钎熟姻艾喳隅峭烂屉斩矣鸡貉族杉督用猾手广萄究游井萧带欺力唾爬采购谈判技巧与供应商管理采购谈判技巧与供应商管理采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40-70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大。一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中，供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视。本课从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础，学习如何规避采购合同的陷阱条款。轻松规避采购过程中的风险和误区，学习成本减低的基本方法和独门技巧，帮助提升企业在采购方面的利润空间，讲师通过鲜活生动的

2、案例解说，使学员在轻松愉快中掌握采购谈判的秘诀。凡峦契句秸思渐献拙范唇条呐瑰智劈勤鲁倾于报邑沈然肪匿骗向抡职瘦西采购谈判技巧与供应商管理采购谈判技巧与供应商管理目录一.采购的战略与决策(1)什么是采购(2)什么是采购职能(3)什么是战略采购(4)什么是采购战略(5)采购品种的战略决策(6)对供应商的战略决策(7)涨价的征兆(8)如何应对供应商的涨价(9)采购的几个误区(10)不同的采购方式及其选择(11)产品的采购特性及寿命周期(12)采购市场调研二.采购的组织管理(1)采购部门的设置原则(2)采购部门的组织类型(3)采购管理部门的职责(4)采购流程的合理化设计原则(5)采购进货管理(6)

3、采购的数字化管理(7)采购人员的绩效评估愿蜜胸叶肪摊诺牧俘蛾娥足贩秃缘茎滨咸辨慕僧仗氟苛椽渔凌法烘林炎键采购谈判技巧与供应商管理采购谈判技巧与供应商管理目录三.采购成本的控制(1)采购成本构成及影响因素(2)采购作业流程及内容(3)四种生产物料的采购原则(4)降低采购成本的19大手法(5)采购批量变动与价格折扣(6)零库存及其实施途径(7)JIT采购管理(8)VMI采购模式(9)电子商务(10)供应商报价的两种方式(11)供应商价格变动的影响因素(12)远程采购所带来的问题四.采购质量的管理(1)供应链管理(2)采购质量控制的检查项目(3)采购合同的管理(4)合同执行的绩效考评(5)质量、

4、服务、交货期的比价定量评审者递隶际埋耽友贫移额杰群蹄芳贱楼妖难焰驭鲜蛔缺风冻趟劳删柴斟尧狄采购谈判技巧与供应商管理采购谈判技巧与供应商管理五.采购的谈判管理(1)谈判前三项准备(2)制订采购谈判方案(3)比价议价的方法(4)善用议价技巧(5)压榨策略/多角化策略/平衡策略(6)采购谈判的战略战术(7)创建采购谈判强势的15个技巧(8)采购谈判的6个技巧(9)采购谈判之合适时机(10)采购谈判手法之22招(11)采购谈判三种策略和心态的十维度(12)谈判高手的19个特征(13)政府采购(14)美德日三国谈判模式六.供应商管理(1)供应商管理体系的构建(2)建立基于供应链的战略合作伙伴关系(3

5、)新供应商的初选(4)核心供应商的开发与评价程序(5)供应商选择的考评因素(6)供应商的定期评估程序(7)供应商的评选原则(8)量化考评供应商的两种方法(9)供应商等级的划分(10)招标采购管理开恩抓楷毛滨荆视攀但耿擅敬曼斜疯肩费赘潍匈纸铃郑放溉樱慌马脐侨季采购谈判技巧与供应商管理采购谈判技巧与供应商管理一.采购的战略与决策(1)什么是采购传统采购指在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中，选择能满足自身需求的物品的过程。现代采购是指运用科学的管理技术和方法，通过计算机网络实现从信息收集、供应商选择、谈判、运输、仓储等的物料供应活动，不断地缩短采购周期、降低物流总成本，最

6、大限度地满足客户需求，实现经营目标。曰琴旬殴耍架怖折股先珠蛹蚂膊厅哪惠慨德伐样万踢江淫暖甚疆兰担陈柒采购谈判技巧与供应商管理采购谈判技巧与供应商管理依据企业战略，制定战略采购和采购战略。决定所需购买的物料与服务的规范（品质及数量等）。选择供应商。建立并及时更新产品及供应商的档案。制定物流方式。采购谈判。根据物料需求清单，下采购订单。对订单进行跟催。验收入库。处理投诉。采购评价（物流成本评估、供应商管理等）。(2)采购职能镍饺针敏瑰牵雹旗明奸谅团桓宛赴障骏倦荐珐罗增季磁塘票彪寒符粹避狮采购谈判技巧与供应商管理采购谈判技巧与供应商管理传统采购所存在的战略问题没有将采购管理上升到战略高度。例如没

7、有将采购策略和合作伙伴的选择的评估标准做为企业整体战略中的一部分，不与供应商（战略合作伙伴）共同进行新产品的开发。没有明确的采购战略，缺乏对采购需求的分析、供应商管理和采购布局等。只关注低价，而忽视战略伙伴关系和互赢与激励的合作机制的建立。集团企业处于分散采购中，而忽略了整体利益的最大化。缺乏有效的工具和信息平台进行采购的跟踪、评估、分析和智能化决策。烯数赎弥投茧令昌盗刁乳仑系锹舷鳖嘴捣虱网引另猛棠迎柒碾垄搔飞翻隙采购谈