竞争对手分析课件.ppt

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1、三、竞争对手分析识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优劣势判断竞争者的反应模式（一）识别企业的竞争者1.从行业方面看（1）不在本行业但可以克服壁垒进入本行业的－－潜在加入者（2）进入本行业可以产生明显的协同效应的企业（3）由其战略实施而自然进入本行业的企业（4）通过后向一体化或前向一体化进入本行业的企业例：玫瑰园生产玫瑰精油的厂商销售玫瑰精油的的公司（二）识别竞争对手的策略（三）判断竞争对手的目标（四）评估竞争者的优势和劣势（五）判断竞争者的反应模式1.从容不迫的竞争者2.选择型竞争者3.强烈型竞争者4.随机型竞争者市场主导者（marketleader)市场挑战者（

2、marketchallenger)市场追随者(marketfollower)市场利基者(marketniches)2.从市场方面看（1）品牌竞争者：以相似价格向同一顾客提供相似的产品和服务的企业。（2）产品形式竞争者（行业竞争者）：提供能满足顾客同一需求的不同规格、型号、款式的同类产品和服务的企业。（3）产品属类竞争者（需要竞争者）：提供不同种类的产品和服务，满足顾客同种需要的企业。（4）愿望竞争者（消费竞争者）：提供不同产品，满足顾客的不同愿望，与本企业争夺同一顾客购买力的企业。四、企业自身分析SWOT分析方法：根据企业既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力所在。S:st

3、rength优势W:weakness劣势O:opportunity机会T:threat威胁优势（S）S1...S3...S2...S4...劣势（W）W1...W2...机会（O）O1...O3...O2...SO战略发挥优势、利用机会WO战略利用机会、克服弱点威胁（T）T1...T2...ST战略利用优势、回避威胁WT战略减小弱点、回避威胁优势、劣势机会、威胁上海集装箱港SWOT分析矩阵优势(S)S1:腹地经济优势S2:货源结构优势S3:物流功能优势S4:服务体系优势劣势(W)W1:偏离国际航线主干道，国际中转受限W2:软硬件设施劣势W3:自然地理条件劣势机会(O)O1:保税港、深水港政

4、策O2:人才机遇O3:港口法颁布机遇SO战略S01:进一步拓展物流功能SO2:积极参与国际国内竞争WO战略WO1:加快集装箱深水港的建设WO2:扩大港口通过能力WO3:实施人才兴港战略威胁(T)T1:船型大型化挑战T2:国内集装箱港口的挑战T3:船公司联盟化经营的挑战ST战略ST1:进一步扩大经济腹地ST2:积极应对其他集装箱港口的挑战WT战略WT1:改善深水条件WT2:提高中转率WT3:加强港口间战略联盟优势、劣势机会、威胁五、目标市场分析总体市场分析1.市场容量分析2.市场交易便利程度分析市场细分3.确定细分变量并细分市场4.细分结果描述目标市场确定5.评价各细分市场6.选择目标市场产

5、品定位7.为各细分市场确定可能的定位概念8.产品定位选择(一)总体市场分析1.市场容量分析2.交易便利程度分析（二）、市场细分典型的消费品市场细分变量：第一，地理因素：地区、区域大小、城市规模、人口密度、气候等。第二，人口因素：年龄、性别、收入等。第三，心理因素：社会分层、生活方式、个性特征等。第四，行为因素：场合、利益、使用率、忠诚度等。（三）目标市场确定1.有一定的规模和发展潜力2.细分市场结构的吸引力3.符合企业目标和能力(四)产品定位1.功效定位2.利益定位3.产品使用者定位4.竞争者定位5.分类定位6.情感定位三、战略计划选择（一）基本战略1.成本领先战略2.特色战略（差异化战略

6、）3.目标集聚战略（二）成长战略I一体化战略：1.前向一体化2.后向一体化3.横向一体化多元化战略1.同心多元化2.混合多元化加强型战略1.市场渗透战略2.市场开发战略3.产品开发战略（三）成长战略II1.战略联盟2.虚拟运作3.出售核心产品（四）防御战略1.收缩战略2.剥离战略3.清算战略计划的组织实施一、目标管理（一）提出1954年彼德.德鲁克«管理实践»中最先提出(二)什么是目标管理MBO（ManagementbyObjective)是一种程序和过程，它首先由一个组织上层管理人员与下级管理人员、员工一起制定组织目标，并由此形成组织内每一个成员的责任和分目标，明确规定每个人的责任范围；

7、然后用这些目标来进行管理、评价和决定每个部门和成员的奖惩。MBO的特点：目标管理是参与管理的一种形式2.强调“自我控制”3.促使权力下放4.注重成果（三）目标的性质1.目标的层次性远景和使命——组织总目标（长期战略目标）——更多具体的目标——分公司目标——部门和单位目标——个人目标2.目标网络内涵：1）目标和计划形成互相联系着的网络；2）网络中的每个组成部分相互协调3）各部门制定目标时，与其他部门相协调；4）制定目标时，