竞争对手分析培训ppt课件.ppt

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1、挖掘机产品新知识及竞争对手对比分析(3)适用班级：挖机国际营销经理班内容提要一、选择挖掘机的基本知识二、挖掘机行业的基本情况三、三一挖机和竞争对手的比较四、挖掘机正确的作业方法1一、选择挖掘机的基本知识一、机种的选定参考：挖掘机与卡车的最佳匹配为4-6斗装满挖掘机型号标准斗容载荷配不同吨位卡车装满车次数立方米物料比重1.8t/立方5T8T10T15T20TSY2000.81.5T3.35.36.69.913.3SY2100.91.6T3.156.39.412.5SY2201.01.8T2.84.45.68.38.3SY2301.12.0

2、T2.5457.510SY3101.42.5T23.24682一、选择挖掘机的基本知识二、铲斗的选定（SY200为例）标准斗作用于常规作业，一般条件对象如沙、粘土等可选用，此时物料比重不大于1.8T/立方；遇到重载作业（压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等）选用加强斗；重载作业中混有较硬的石头时，要用岩石斗；装载干燥、疏松的土、沙时，可用加大斗，此时物料比重不大于1.2T/立方米。铲斗的类型斗容（立方米）使用土质条件标准0.8一般加强0.8较硬岩石0.8岩石加大0.8松软土、散土3一、选择挖掘机的基本知识岩石铲斗的选择挖掘机怎样选择标准

3、斗或岩石斗，请参照下表来向用户进行推荐土壤标准斗土壤和岩石岩石斗如果土里含50%的岩石就需要采用岩石斗岩石岩石斗4一、选择挖掘机的基本知识如何评价设备的好坏一般来说，我们从以下几个方面来评价（1）发动机：输出功率、油耗、环保（2）液压系统：压力、流量、内耗（3）作业性能：速度、力量（4）可靠性和耐久性：结构（工作装置、车体），寿命（5）安全性：防护措施（6）保养性：保养间隔、方便性、费用（7）操作的舒适性：驾驶室、座椅、操纵力因此，我们需要对设备进行综合评价，才能判断出设备的坏。千万不要只凭样本上的一两个参数或个别人的看法就匆忙下结论。

4、5挖掘机的主要品牌基本资料二、挖掘机行业基本情况名称英文名称生产基地企业性质生产类型卡特CAT徐州外资一惯性生产小松KOMATSU山东/江苏合资一惯性生产日立HITACHI合肥外资组装神钢KOBELCO成都合资组装沃尔沃VOLVO上海外资组装现代HYUNDAI江苏/北京外资组装大宇DAEWOO山东烟台外资组装加藤KATO日本外资组装6三、挖掘机的比较1、基本配置比较2、基本参数的比较一、大宇DH220与三一SY210比较（成交价格相近而比较，DH220为72万，SY210为73万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY

5、210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接DH220仿五十铃东明东明东明东明韩国国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127KW16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mDH220108KW16-21L/h350L21.4T129/108kN2*212L/分73、主要攻击要点：1）配置低，工作协调性较差；2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）；3）标称的型号要求不符，以小称大；4）故障率较高；5）市场上假冒配件多三、挖掘机的比较8二、现代R215与

6、三一SY200比较（成交价格相近而比较，现代R215为68万，SY200为69万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY200小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接R215英国康明斯川崎川崎川崎韩国韩国国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY200101.5KW16-18L/h340L19.6T138/100KN2*208L/mR215110KW17-21L/h320L20.7T110/93KN2*220L/m三、挖掘机的比较1、基本配置比较2、基本参数的比较93、主要攻击要点：1）配

7、置低，工作协调性较差；2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）；3）服务响应速度慢，代理商更换多；4）故障率较高,近两年来质量下降较多，开机故障率高；5）市场上假冒配件多三、挖掘机的比较10三、日立ZAXIS210与三一SY210比较（日立R210为82万,SY210为73万元）发动机主液压油泵主阀回转马达行走马达工作油缸结构件SY210小松康明斯川崎川崎川崎KYB或帝人KYB国内焊接ZAXIS210五十铃日立东芝日立HCMHMV116KYB国内焊接发动机功率燃油消耗柴油箱容积整机重量挖掘力液压泵排量SY210127K

8、W16-20L/h340L20.6T138/100KN2*208L/mZAXIS210110KW18-2lL/h360l20.5T143/97KN2*204L/m1、基本配置比较2、基本参数的比较三、挖掘机