相宜本草的市场细分课件.ppt

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1、目录相宜本草品牌市场范围的选定相宜本草品牌的潜在顾客相宜本草品牌的细分市场相宜本草的网状循环式品牌传播模型相宜本草品牌概述（一）相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力·外在美相宜本草品牌概述（二）相宜本草的品牌价值观—突出国货本草相宜本草的品牌价值观模型相宜本草品牌市场范围（三）产品的目标市场定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策

2、略。3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。5．主要定位于年轻的在校大学生。相宜本草品牌的潜在顾客目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，且购买欲望强。具体举例说明如下相宜本草品牌的潜在顾客分析以四倍蚕丝系列为例：①四倍蚕丝系列的目标群体是20~35岁的女性。“爱美之心,人皆有之”,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业

3、,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。②20~35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。相宜本草的品牌传播环境分析③从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。④从社会心理模式角度看，20~35岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生

4、各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。相宜本草的品牌传播环境分析3.影响消费者购买行为的因素A：按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析：⒈习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。⒉冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。⒊理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。⒋疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。⒌经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。相宜本草的品牌传播环境

5、分析⒍模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。⒎情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。B：从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买。也可在网上先进行了解再到超市购买。②网络销售产品的特点相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典。其质量有保障。相宜本草的品牌传播环境分析③网上购物的便捷性和安全性目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。④个人收入：个人收入

6、对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。淘宝网淘宝商城官方旗舰店相宜本草的品牌传播环境分析C：按使用频率分析：1．女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍

7、蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。2.年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。3.中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。相宜本草的网状循环式品牌传播模型小结护肤品市场由于欧美、日韩等国家的产品大肆入侵，竞争日益激烈，这为我国自主品牌的生存和发展敲响了警钟。然而，相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。