百事可乐元旦广告活动策划课件.ppt

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1、百事可乐元旦广告活动策划无敌活宝组制HappyNewYear2012目录前言市场分析产品分析消费分析竞争分析营销分析产品定位广告定位广告目标营销及广告策略创意广告文案及作品媒体策略广告预算广告效果评估前言百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，是中国饮料企业的领导者之一，本次广告活动主要是为了提高本产品在市场上的占有率和知名度，使百事可乐成为消费者的第一选择。二.市场分析百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进

2、入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个，是深受年轻人喜欢的一个产品。三.产品分析百事可乐是一种深受年轻人喜爱的一种碳酸饮料，它最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造，它是如今最受年轻人喜爱的饮料之一，而且廉价，符合年轻人的购买力。但是因为其碳酸饮料的限制，长期饮用对身体不好，同时也受到同类产品的排挤、打压。四．消费分析本产品的消费群体主要是

3、年轻的消费群体，他们喜欢追求个性，喜欢新鲜事物。他们喜欢潮流的物品、喜欢追求刺激。所以我们的商品始终把酷做为销售卖点。五．竞争分析百事可乐的竞争对手主要是可口可乐，可口可乐 品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。有着强势行销能力、体系及企业广告。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，而百事可乐却是后来居上，尤其是年轻的消费占有率。但随着产品的不断发展，双方之间的差距已经不大。六．营销分析百事可乐主要是以零售的形式贩卖，营销渠道主要是商店、自动售卖机的方式贩卖。销售业绩在饮料市场上处于领先地位。七．产品定位百事可乐的目标消费者主

4、要以年轻人为消费群体，根据其特点我们应该牢牢抓住年轻人的需求和爱好。八．广告定位广告定位方面，我们继续保持者对年轻消费群体的渗透力度，我们的广告决定主打亲情牌，主要表现年轻人在外地打拼，没有机会回家，但是百事可乐认为年轻人不应该伤心，应该百事可乐，不被任何事情打到，已反应年轻人的不但成熟且深爱家乡的孝顺之情。九．广告目标广告时间是1月到1月，目标主要是年轻的消费群体。本次广告主要目的是加深消费者的美誉度、忠诚度、市场占有等。让年轻人一提起饮料，就想到我们的产品。十．营销及广告策略（一）营销策略针对消费者我们给予开盖有惊喜活动，设有奖项

5、，一等奖为2012回家红包。针对加盟商、经销商方面给于一定的销售额度奖励，卖的多给的实惠越多。（二）广告策略1广告诉求对象年轻的消费者以及不能回家的游子2诉求点主要是说明我们的产品特点，那就是‘百事可乐’没有什么事是能难倒我们的，主打年轻消费者，和年轻人的人生观价值观紧密的联系在一起。3沟通点我们的主题是“百事可乐与游子们一起回家吧”，主要描述一些无法回家的年轻人，在一起的时候聊家乡的美好，勾起自己的思乡之情，然后其中一人让大家喝百事可乐，告诉我们不要难过，之后戏剧的中了一等奖2012元回家红包吗，有了这笔钱我们就可以回家过年了，以此

6、来打动消费者。4策略我们的广告主打感情策略，因为如今的年轻人越来越注重情感问题，很多人在外打工，工年了无法回家，而我们的产品给他们提供了一次回家的机会，让他们可以回家过年。已此打动消费者，加强对品牌的忠诚度，进一步加强商品对市场的占有率。十一.创意广告文案及作品1.广告的核心是:百事可乐与游子们一起回家吧!以游子们的情怀为典故向消费者推广百事可乐.2.创意表现:以情报型,故事型及联想型而发展让更多消费者产生购买百事可乐.3.策略:以人性本能策略为情感.十二.媒体策略以视频的生动的画面表现百事可乐与游子是相连在一起的,用情感化来让消费者

7、产对百事可乐的认知.十三.广告预算1.从广告的投放的角度,主要是打的是情感广告,投放的比率相对来说是很少的30％.2.广告、媒体以百事可乐与游子的情怀为目标55％.3.过去的销售与现在的销售将来的走势会上升15％.4.广告成本:道具费用20元器械费用0元（同学借的）人员演出0元（小组人员免费演出）5广告投放费用：海报10000张费用（5万）地方电视台广告投放（500万）中央电视台广告投放（1000万）网络广告投放（50万）十四,广告效果评估广告是否让消费者产生关注,心中有美好的影响,让消费者产生购买的欲望.谢谢观赏WPSOfficeM

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