瑞麒2品牌市场定位课件.ppt

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1、奇瑞瑞麒2品牌市场知识产品定位目标市场目标客户定位总论微客市场产品名称中文：瑞麒2英文：RiichR2品牌定位新生代微客新生代：两厢式车身结构、轿车底盘、发动机前置前驱空间大（４０４０＊１６４０＊１９００，轴距２６２５）、配置全面、轿车化内饰设计、安全性能出色，与传统微客有显著区别。传统微客第一代微客：代表车型—夏利大发，车型特点为平头单厢结构，发动机中置。2000年正面碰撞法规要求开始执行，第一代微客不能满足正面碰撞法规要求，遭到市场淘汰。传统微客（续）第二代微客：代表车型－长安之星、五菱之光，车型特点为长头单厢结构，发动机中置。可以

2、满足正面碰撞法规要求，但车内噪音大；安全性差；舒适性差，较第一代微客仅为外形区别。第1代中置后驱3.2米基本无0.8-1.0升第2代中置后驱3.5米较舒适1.0-1.1升第3代中置后驱3.8米基础安全配置1.3升新生代前置前驱≥3.8米安全舒适升级1.3升发动机布置车身尺寸车辆配置发动机动力微客产品差异低档平地板3.6米以下不带空调1.1升以下中档平地板3.83-3.99米不带空调1.3一下升高端高地板3.83-3.99米带空调1.3升悬架类型车身尺寸车辆配置发动机动力微客产品档次差异代表车型：低档：五菱兴旺长安运通中档：五菱之光（及二

3、代）长安之星（及二代）高端：五菱鸿途CM8浪迪品牌核心承诺奇瑞瑞麒2新生代中高端微客，新微客，新选择产品定位目标市场目标客户定位总论微客市场目标市场主要目标市场：中高端微客市场。核心竞品：浪迪、五菱鸿途、CM8次要竞品：五菱之光及加长版、长安之星及二代产品定位目标市场目标客户定位总论微客市场目标客户工作生活的实干家目标客户需求特征对车有较强的多功能需求，要求大空间、经济、实用；生活及业务半径逐渐扩大；有强烈的生活愿景；已经开始注重生活质量；对品牌有一定的认知但又比较实际有较强的新产品需求；价格敏感度高；注重使用及维护成本；接受新事物的能

4、力较高。目标消费群体男性比例达到86.8%；年龄26—40岁之间的比例为79.7%；平均年龄33岁：目标客户分析——自然属性——性别和年龄数据来源市场部调研报告目标消费群体中已婚比例达到83.3%；三口之家比例接近60%：目标客户分析——社会属性——婚姻及家庭状况数据来源市场部调研报告据调研显示，目标消费群体个体户居多，教育程度以高中及高中一下为主目标客户分析——社会属性——学历及职业状况单位规模方面，10人以下小私营、民营企业，个体企业为主；目标客户分析——社会属性——单位规模及性质主要集中在，批发零售行业、个体出租等领域目标客户分析

5、——社会属性——行业家庭月收入在3000—7999左右目标客户分析——社会属性——家庭月收入集中在旅游、聊天、看电视、打牌、看报，其中喜欢旅游和朋友聊天的比例稍高，接近40%，爱好体育健身的比例最低只有13.5%：目标客户分析——心理属性——娱乐爱好目标客户特征男性为主，年龄26—40岁之间，平均年龄33岁；婚姻状况：大多数都已成家有孩子，家庭人口较多，大家庭式生活；家庭月收入在3000–8000元人民币左右；教育程度以高中及高中以下为主；10人以下小型的私营、民营企业，个体户、个体企业为主；多集中在批发零售行业、个体出租等行业；兴趣爱

6、好集中在旅游、聊天、看电视、打牌、看报，其中喜欢旅游和朋友聊天为主。他们是：三、四线城市、乡镇及农村先富起来的一批的家庭个体，大家庭式生活，有固定而紧密的朋友圈对车有更强的休闲、乘用需求，要求可容纳多人一同出行。他们的生活状态：在活动区域较为出色；有强烈的生活愿景；已经开始注重生活质量，向往大都市人群生活目标客户群体1：品质生活追求者他们的心理状态：认同自己的生活状态，有“相对成功者”的优越；相对比较感性，对品牌有一定的认知但又比较实际，有较强的新产品需求但缺少有效的信息导入方式他们购买的决策参考：相对同等人群的用车选择满足多人口的乘坐

7、需求价格仍是主导，如使用及维护成本、品质（含舒适）、安全目标客户群体1：品质生活追求者他们是：个体私营业主及分布于一、二线城市非都市区域的小型制造业、运输业、服务业内创业型的单位或个人，购车用途以商用为主，偶尔作为代步工具。三、四线城市及周边区域的个体运输户，主要短途城市货运或出租营运他们的生存状态：生活稳定处于上升期活动区域或业务范围进一步加大有用车需求积累了一定生活经验，对待新鲜事务较为理性目标客户群体2：事业拼搏者与实干家他们的心理状态：潜意识中认可自己目前的成就，希望前途顺利，有向更高层次迈进的愿望。务实、积极、进取，相对比较理

8、性，对价格较为敏感他们购买的决策参考：满足货物运输及出租运营的空间和承载功能价格、区域通达性及使用成本低同行用车目标客户群体2：事业拼搏者与实干家由于道路政策、消费水平等因素限制，此市场需求很少。城市周边、