传统企业的电子商务之路.pdf

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1、传统企业电子商务规划建议2012年元月1内容1公司简介2电子商务市场现状和分析3电商模式规划和营销分析4案例分享：中信红河电商模式22011年电子商务主要市场情况和数据32011年中国互联网数据大汇总18至27岁中国网民平均每天上网5个小时中国互联网普及率36%，手机用户近9.2亿QQ空间活跃账户有5.3亿以上，是Facebook在亚洲的用户总量的3倍2011年11月中国微博用户已达3亿中国网购用户2.03亿淘宝网每分钟卖出4.8万件商品，2011年交易额5500亿元4消费品网上零售交易额比例逐年增大•

2、2011年电子商务交占4.4%易额达到6万亿元8019•占GDP13%•零售网购突破80005,131亿，比2010年增长占3.3%56%网上交易额181,226154,554零售总额2010年2011年52010年中国连锁百强第1-5名的销售额2010年销售额(亿元)2009年连锁百强开展网络零售为…1562154910374886271852苏宁国美百联大商华润万家•传统零售企业网上销售额占网上零售市场交易规模不足1%•2010年中国连锁百强销售总额16,600亿元，占当年社会消费品零售总额10.7%620

3、11年度中国网购市场数据C2C市场份额交易额（亿元）9.000.601791.%%淘宝网1C2C腾讯拍B2C90.40拍5944.%易趣网5B2C市场份额3.30%17.202011年度中国网购市场交%易规模达7735.6亿元天猫京东商城苏宁易购53.30%数据来源：第三方互联网统计机构艾瑞咨询7主要电商网业务数据交易金额（亿元）京东用户注册数（万）60凡客4000203400309.63500京东102300080苏宁易购25002020102000202011库巴网515001000301000易迅网850

4、001002003004000201120108淘宝引领中国网购消费2011年11月11日，“光棍节”，淘宝网当天的客流量通过支付宝下单交易达到33.6亿元•淘宝和淘宝商城总交易额超过52亿元，超过香港平均6天的交易总量12月12日的24小时内，交易额达到43.8亿元，同时涌入1.2亿的用户800个大卖场2011年淘宝的交易额在5500亿左右99淘宝12月12日“全民疯抢”销售额:43.8亿全球购;网购人数（万）1.31675内衣;化妆品;2.23鞋类;女装;109579113611589452427287母婴

5、产品;家居用3.7男装;43C;4.8品;5广东浙江江苏上海北京广州深圳杭州1010阿里巴巴B2B2011年财报营业收入同比增长15.5%，达人民币64.2亿元净利润同比增长16.6%，达人民币17.1亿元截止2011年12月31日11中美2010年人均网购数据对比667659005500淘宝网中国消费者美国消费者人均消费额（元）12电子商务对传统行业的冲击132011年Q1中国B2C市场份额•20112011Q1B2C市场份额年，京东淘宝商城,商城的百31.40%货销售额苏宁易购,52.4亿元其他,48.60

6、%1.00%•已超过实体店为京东商城,主的翠微10.20%百货卓越亚马逊,易迅,0.80%2.30%库巴网,当当,0.70%M18,0.90%凡客,1.20%新蛋,1.30%1.60%142011年传统企业纷纷“触电”2011年成为中国电子商务"传统转线上"的元年2011年全国B2C行业网站总数量达到了1.22万家。电商行业的投资达到40亿美元左右电子商务作为一种渠道变革，实际上是革了传统利益关系链条的命苏宁易购、罗莱家纺成为传统企业进军电子商务的典范。博洋家纺、佐丹奴、骆驼、爱慕中国电子商务正呈现两条发展走向

7、：品牌电商化、电商品牌化152012年电子商务发展趋势•品牌电商化之路势在必行；传统品牌要么上网，要么被上网品牌电商化，电商品牌化•国外电商top10中，仅有一家为纯电商企业，9家来自传统企业•中国电商top10中，几乎全部是纯电商企业•电商服务业针对传统品牌企业，提供网上产品分销、电子商务渠道电商外包成为传统企业上网首管理、仓储配送、软件应用等服务选方式•O2O的目标是填平线上线下之间的沟壑，不只是服务要线O2O电子商务模式新突破下，产品也要线下建立体验•基于电子商务网站构建社区社会化电商发展空间广阔•第三方

8、社会化电子商务平台•基于社区的社会化电子商务信息流、物流、支付流仍是电•电子商务物流只是交易的一个组成部分，但却是商品和服务价值的最终体现子商务三大瓶颈16•在线支付是电子商务在线交易的重要工具和交易环节案例1：苏宁易购未来十年规划2011-2013年：高速增长期：发展移动电子商务业务和社区化营销，引进第三方商户，组建各地易购分公司2014-2016年：行业领先期：销售规模、客户体验、