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1、“”中国市场营铭创断与发展学术研讨会’产品生命周期不同阶段的渠道策略,’吴春英杨岩涛湖南中医药大学湖南长沙!∀∀#∃%。“摘要产品生命周期理论揭示了产品从开发到退出市场的发展规律任何一种产品在其导、、、,,”入成长成熟衰退整个生命周期的各个阶段对分销渠道的要求是不同的不同的阶段具有。不同的渠道策略%&&关键词产品产品生命周期渠道策略’∋()∗+,)−)./0/12)3)()40/−1/)256,7−6∗8)/4+,))5)4)1.2,,2丫劝。,:(8.殉协98物,,!;8.1.8.++妙6,山/+6.14)=诫)+.)0比646,+.,6/+6.1.∗<)−0、
2、血)01−/0.1,,10/−1/+6.;8.1.61.1一∀∀3%;8.1.8‘+/56,∋−1∗+/+6>五+.=:+.)0比。如+.20(<)−0耐)0城6,7(1)5,;8.1.>七1.20(1!∀∀#∃1.,?≅0/−1)/%∋()7−6∗8)/4+,))5>4)/()6−57−64)∗/()7−6∗8:/3∗)<)46ΒΑ419,−6Α∗)<)467Α821/)./Δ,,,,,,/()Α)//6))/6−80”)/1/甘))1−Χ9+/(∗−19/(Α1−Χ?.5Χ+.∗,76∗:/+.+/+.∗8脚9/(Α∗):4+.一)1:(,,0/12)6,/()
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4、产品生命周期可以划分为导入期、成长期、成熟期、。,&衰退期四个阶段导入期是指新产品刚刚进入市场的试销时期是销量缓慢成长的时期成长期&是指产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期成熟期是指产品己被大多数的潜在购买者所接,,&受销量减慢的时期竞争的日趋激烈导致利润日趋稳定甚至下降衰退期是指销售下降的趋势。,增强以及利润不断下降的时期产品生命周期四个阶段说明了产品由弱转强又由盛转衰的全过,,,,程这是产品在发展过程中的销售规律的反映也是消费需求变化的规律性根据这个规律性。企业可以采取不同的渠道策略来适应市场的变化二、产品生命周期不同阶段的特点,,产品生命周期是现代营销管理中的一个
5、重要概念在产品生命周期的不同阶段产品的销售,%’Δ,,,。Η一∃,湖南郴州人作者简介吴春英!Γ#∀女湖南中医药大学人文信息管理学院营销教研室助教主要ΔΔ,,,%!Γ#!,研究方向市场营销管理杨岩涛一∃男河南周口人湖南中医药大学药学院制药工程教研室助教。“中”国市场营悄创新与发展学术研讨会、,%额单位利润水平等都呈现出不同的特点体现在!、导入期主要特点,,导入期又称为介绍期或试销期开始于产品首次投入市场销售之时这一阶段的主要特点如%,,,下4∃产品刚投入市场不为消费者所了解大部分顾客不愿放弃以往的消费行为同时尚未,,。、,建立起稳固的销售渠道因此销售量很少增长缓慢
6、∃产品的设计工艺尚未完全成型产品技术、性能还不够完善,质量有待改进,需要较多的研究开发投资。Η∃生产批量小,制造成‘,。,、。本高销售价格也偏高∃需要大量的广告宣传促销分销费用高3∃由于销售量少而成本、费用高,企业的利润极少甚至处于亏损状态。Ι∃企业在此阶段所面对的顾客主要是创新者,,。。他们是愿意冒险的消费者在产品推向市场后很快购买该产品ϑ∃同类产品的竞争对手很少、成长期主要特点,。成长期又称为发展期或畅销期是产品成功地进入市场获得大发展的时期此阶段的主要特,,。%点是4∃产品逐渐或迅速被消费者了解并接受具有广大的市场需求产品销售量快速增长,,,。∃
7、产品设计已经定型工艺稳定随着批量生产成本大幅度下降Η∃已经建立了较稳定的,。,营销渠道单位产品的促销费用也大幅度下降∃销售激增和单位生产成本及促销费用的下降使得利润迅速增长。3∃此时的购买者多为早期采用者,中间多数消费者开始追随领先者。Ι∃,,,,由于大规模生产和利润吸引引来了第一批竞争者开始仿制该产品市场竞争开始并日趋激烈。,,。产品价格降低同时消费需求出现差异性市场上的产品开始出现新的特质产品市场开始细分、Η成熟期主要特点,,,,成熟期又称为饱和期产品经过一段迅速发展后销售量趋于饱和利润相对下降主要特,,%点有4
