【课题】产品生命周期不同阶段的策略高等教育(精选)

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1、【课题】产品生命周期不同阶段的策略【教材版本】徐雷.教育部职业教育与成人教育司推荐教材，屮等职业学校市场营销专业教学川书一一营销心理学基础•第一版.北京：高等教育出版社,2006【教学目标】知识hl标：1.理解产品生命周期的概念；2.掌握影响产品生命周期的因素。能力目标:1.T解产品牛命周期各阶段的特点；2.学会启针对性地根据产品生命周期灵活运用市场营销策略。【教学重点、难点】教学重点：产品生命周期的概念；影响产品生命周期的因索。教学难点：产殆生命周期各阶段的特点及营销策略。教7途径：多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。【教学媒体及教学方法】制作PPT

2、o举例法、讲授法、启发式教学法、分组讨论法。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学过程】第一环节导入（5分钟）前面，我们共同学习了影响消费行为的坏境因索。我们了解到社会文化、社会阶层、参照群体、家庭、消费流行、购物环境、情境因素对消费行为的影响不可忽视。现在我们接着來学习产品因素対消费行为的影响。第二环节新授课（70分钟）产品生命周期不同阶段的策略［案例导入］一、产品生命周期概述（25分钟）［讲解、分析］1.产品市场寿命周期曲线图销售蜀产品市场寿命周期曲线图［分析］2.产品生命周期各阶段的特点阶段特点投入期成长期成熟期衰退期销售额低迅速增长缓慢增或降下降利润低迅速

3、增长减低低或无成木高低下降冋升顾客试用者多数多数保守者竞争者很少增多最多减少销售增长额<10%>10%-10%〜10%<-10%［讲解］2.影响产品生命周期的因素①科学技术的进步；②产品的性质和用途；③产品供求关系的变化；④产品的价格和质最:⑤政府的政策和干预。［讲解］二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（45分钟）1.投入期的特点及营销策略（15分钟）「双低策略I低价高促销策略I高价格低促销策略J双高策略［举例］1.成长期的特点及营销策略（10分钟）①产品策略②价格策略③分销策略④促销策略［分析］2.成熟期的特点及营销策略（10分钟）①调整市场②调整产品③改进

4、营销组合［分析］3.衰退期的特点及营销策略（10分钟）①继续策略②集中策略③收缩策略④放弃策略第三环节课堂练习（5分钟）采用木章章节复习题、思考题。第四环节小结（8分钟）一、产品生命周期概述1.产站市场寿命周期曲线图2.产品生命周期各阶段的特点3.影响产品生命周期的因索二、产站牛命周期各阶段的特点及营销策略1.投入期的特点及营销策略2.成长期的特点及营销策略1.成熟期的特点及营销策略2.衰退期的特点及营销策略第五环节布置作业（2分钟）P88思考题1题。【板书设计】产品生命周期不同阶段的策略一、产品生命周期概述1.产品市场寿命周期曲线图投入期成长期成熟期衰退期2.产

5、品主命周期各阶段的特点3.影响产品生命周期的因素二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1.投入期的特点及营销策略（双低策略低价搞促销策略v高价低促销策略J双高策略1.成长期的特点及营销策略产品、价格、分销、促销策略2.成熟期的特点及营销策略调整市场、产品；改进营销组合3.衰退期的特点及营销策略继续、集屮、收缩、放弃策略