创业计划课件.ppt

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1、创业计划书创业计划书（businessplan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。也被称为“创业的商业计划书”二、制定创业计划书的意义把计划中要创立的企业推销给自己。把计划中的风险企业推销给风险投资家。为此，创业计划书必须要说明：创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办企业？创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？7/30/20213三、撰写创业计划前的准备工作企业是否具备了吸引外部资本的内部条件是否具备了合适的员工队伍是否确定了融资的目标准备回答投

2、资人的问题产品或服务能否演示产品研究是否充分管理层是否完整并已作好充分准备一切准备就绪了吗创业计划书的写作阶段第一阶段：现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略创业计划形成与制定阶段第二阶段：创业计划的实施与执行阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑四、怎样写好创业计划书1、关注产品产品正处于什么样的发展阶段？产品的独特性怎样？企业分销商品的方法是什么？谁会使用企业的产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？企业发展

3、新产品的计划是什么？7/30/20218四、怎样写好创业计划书2、敢于竞争竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？7/30/20219四、怎样写好创业计划书3、了解市场分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？7/30/202110四、怎样写好创业计划书4、表明行动的方针企业如何把产品

4、推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？7/30/202111四、怎样写好创业计划书5、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献7/30/202112四、怎样写好创业计划书6、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的竞争对手营销和财务战略公司的管理队伍7/30/202113五、创业计划书拟写的原则1、循序渐进2、开门见山3、清晰明了4、观点客观（可操作性）5、通俗易懂6、前

5、后一致7、突出优势（经营能力、竞争优势）8、市场导向7/30/202114六、创业计划书的内容1、摘要用3～4页的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。7/30/202115六、创业计划书的内容1、摘要摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。7/30/202116六、创业计划书的内容1、摘要首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下

6、风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。7/30/2021171、摘要必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）市场在哪、顾客是谁、他们的需求是什么；（4）竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。六、创业计划书的内容7/30/202118六、创业计划书的内容2、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念性能及特性主要产品介绍市场竞争力研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析市场前景预测品牌和专利等。7/30/202119六、创业计划书的内容2、产品（服务）介绍一般地，产品介绍必须要回答以下

7、问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？7/30/202120六、创业计划书的内容3、人员及组织结构企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。7/30/202121六、创业

8、计划书的内容3、人员及组织结构对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责