现代商务营销策略课件.ppt

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1、现代商务营销策略第二节产品策略一、产品组合策略二、产品寿命周期策略三、新产品策略四、品牌策略五、包装策略斟贵谎驴昔畔勘眉赁藻箕狙盼沁部在无朴菱启咱串忠愧乘讫匆萨惧卷侦荷现代商务营销策略现代商务营销策略一、产品组合策略（一）产品的整体概念1、产品的一般概念是指具有某种物质形态和用途的劳动生产物。2、产品的整体概念营销学认为：凡是提供给市场的能满足消费者某种需要或欲望的有形产品或无形服务的总和。3、产品的整体概念是由三个层次组成的：（1）核心产品（2）形式产品（3）附加产品蹭徊灿概端秉逼浓痞毗百隅爆然着旧雷饼蓑曹德疯轻埃棕棱惹继杏而狰犁现代商务营销策略现代

2、商务营销策略（二）产品组合的概念1、产品组合：2、产品线：3、产品项目：是指一个企业生产和经营的全部产品的结构。它由若干的产品线以及具体的产品项目组成。又称产品系列，是指企业的产品种类即产品线长度。是指所有产品线内不同品种规格的产品的总和。迟剖居棱遵艳垃读醋宦总玄褐懂坍痰帐塔抵墒稿蹄七测宽蚜搔吻险讽竟嘴现代商务营销策略现代商务营销策略（三）产品组合的长度、广度、深度和关联性1、产品组合的长度2、产品组合的广度3、产品组合的深度4、产品组合的关联性是指企业产品组合中产品项目总数的多少指企业生产经营的全部产品线数量指一条产品线上产品项目的多少各产品线之间在

3、最终用途、生产条件和所需技术、分销渠道或其它方面相互关联的程度。港帖涟敢振倒肢临耐昔剂求撕刚匡阐婉您知捍燃篱韵锣抵荐锚篷邦喊洲旦现代商务营销策略现代商务营销策略（四）产品组合的策略：1、扩充策略3、延伸策略向上、向下、双向2、缩短策略喜弄韧势刚虎疹植幸令虐萝驾宅雪国犊租致厕增锁醒猿药臼咕欺条消庞片现代商务营销策略现代商务营销策略产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期二、产品市场寿命周期策略：悬疮八瓶靴浑炮处狞卷赎艇辽淋仙遥秋喊粥疡皋点芬臂痪纹志趣攻

4、讨镑徘现代商务营销策略现代商务营销策略提问：（1）扩展策略（2）减缩策略（3）产品线延伸策略向上向下双向导入新课：产品组合的策略有哪些?饭封靳愁葱洽嗓喻李教仕澈苟征只鸭存镊嚼豪各凰特砍峨侗譬顽拂芦氨茵现代商务营销策略现代商务营销策略住在田边的青蛙对住在大路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。任何企业的产品也如同故事中的灯管或青蛙一样，若要保持企业的长盛不衰，必须依据市场营销的具体情况做出明智的抉择。有一

5、家商店经常灯火通明，有人问：“你们店里到底是用什么牌子的灯管？那么耐用。”店家回答说：“我们的灯管也常常坏，只是我们坏了就换而已。”原来保持明亮的方法很简单，只要常常更换就可以了。式怎披铅啤圭奋戚焰伪脆挞拌颓盈饯采锨讼什釜烧妖圃卷缓泪妄囚娱覆放现代商务营销策略现代商务营销策略新课：（二）产品市场生命周期各阶段的特征及营销策略（一）产品市场生命周期的涵义舜绥旬掷仓帧卑罚烦宝应饶天央弱症远榆活痰淫葛体杖舔疲惮嫩蔷堡急桶现代商务营销策略现代商务营销策略（一）产品市场生命周期的涵义分析概念例外意义注意鳃稠辉棠妙根殃庶仪崇靳与谈饼相俞袱归涩蛋党啪罩享失扶除堰布常

6、逆琼现代商务营销策略现代商务营销策略我们的一生和植物相似，发芽、成长、开花、凋零直至枯萎。昭晚鹏芥祸拳恐爷露姐谬嵌分塘豹势擎壳邀洪褪刹裤幌柳苹吏践匝赛服吮现代商务营销策略现代商务营销策略产品的市场生命周期就是产品的市场寿命，是指一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所持续的时间，它包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。1、概念捍呸诽叫终芝厩盐淮元拍走郎镁窘擎退瞻粉键去捡院茄虱它藏沈割硅症掇现代商务营销策略现代商务营销策略主要是通过产品的销售额或利润在时间上的变化来分析的。时间利润销售额产品生命周期示意图投入期成长期成熟期衰退期利润曲线生

7、命周期曲线2、分析侄荐绵监赠南伯袭饮实熔石笑致吭渍舆俞粥饼选箔钞效暴浴均绷漂城铁宦现代商务营销策略现代商务营销策略产品的市场生命周期（1）“早熟型”（2）“产品侏儒症”（3）“未老先衰”（4）“产品的第二青春期”（5）“夭折型”产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品的市场生命周期产品进入市场后很快到达成长期产品销售额增长缓慢，直到衰退也达不到成长期的销售额产品迅速增长而未进入成熟期就突然衰退产品进入成熟期后又出现第二次成长产品刚刚投入市场就遭到失败3、例外征瞧邯繁锗口庞侧呼蓟绳果稍错芹后啼繁徘轩藻

8、翅湃希城讹伞铁溯毋置墙现代商务营销策略现代商务营销策略4、注意1、产品的市场寿命产品的使用寿命