热水器上海市场调研报告(林内)课件.ppt

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1、上海市场调研报告目录上海市场概况说明1行业分析24P分析3综合对比及建议41上海市场概况介绍上海市简介：1、上海市拥有中国最大的外贸港口、最大的工业基地，是中国第一大城市和四个中央直辖市之一。上海市是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心，有超过2000万常住人口。2、整个上海共划分为18个行政区域，分别是黄浦区、卢湾区、徐汇区、长宁区、静安区、普陀区、闸北区、虹口区、杨浦区、闵行区、宝山区、嘉定区、浦东新区、金山区、松江区、青浦区、奉贤区、崇明县。全市常住人口（注2）为23019148人，人口地区分布全市常住人口的地区分

2、布如下：黄浦区429891人卢湾区248779人徐汇区1085130人长宁区690571人静安区246788人普陀区1288881人闸北区830476人虹口区852476人杨浦区1313222人闵行区2429372人宝山区1904886人嘉定区1471231人浦东新区5044430人金山区732410人松江区1582398人青浦区1081022人奉贤区1083463人崇明县703722人上海市简介：根据上海第六次全国人口普查数据:全市常住人口23019148人家庭户8251160户根据热水器8年左右的生命周期测算，全上海

3、一年的热水器总销售量为100万台。上海市简介：上海市燃气供应情况:类型2010年2011年2012年家庭煤气用户数（万户）132.89101.7875.70家庭液化石油气用户数（万户）316.37310.62328.22家庭天然气用户数（万户）405.89455.92502.812013年，上海进行了大规模的人工气改天然气的工程，人工煤气在上海将越来越少。而液化气主要集中在上海的偏远郊区。2行业分析数据来源：中怡康数据上海各大品牌零售量市场份额数据来源：中怡康数据上海各大品牌零售额市场份额上海市市场概况：1、上海市场林内

4、、能率、史密斯三家独霸天下，三家占了整体零售量份额的82%，而林内与能率共占了73%。紧随其后的是海尔，阿里斯顿虽然有渠道的主推，但在上海表现不太理想。2、史密斯在高端市场基本一家独大，他的主推产品集中在4000价位左右布局，错开了与林内和能率的正面碰撞。而高端市场整体份额呈不断上升趋势。34P分析4P分析----产品产品---产品外观从感官上觉得林内和能率从外形上比较接近且创新较少部分展厅没有向消费者突出新品的概念。在产品的功能上面差不多的情况下，以中国消费者的心态，外观表现将显的无比重要，方太米博的热水器设计就显的别

5、具一格。产品表现的影响-可视化、现场演示作用突出外观材质尺寸性能彩韵系列颜色多样，竞品缺乏这样的机型年轻人更偏向时尚的类型考虑清洁方便及档次的追求，提升产品档次感这个对于燃气热水器影响不是很大。很大程度上依赖于促销员的现场演示及讲解林内彩韵系列2013年上海燃气热水器各品牌出水量销售情况数据来源：中怡康数据（1-8月）上海燃气热水器整体出水量销售情况分析：1、低于9升出水量的热水器在上海销量很少，客户基本选择10-13升的热水器。2、高于13升的热水器销售量呈微弱下降趋势，结合现在上海的每户人口数量，11升左右是目前最佳

6、的出水量。4P分析----价格产品价格分析：上海2013年燃气热水器各品牌价位段构成数据来源：中怡康数据上海燃气热水器各品牌价位段销售情况1、2000以下价位段，林内、能率、史密斯销售量很少，主要是国产的海尔、万家乐、万和以及伊莱克斯。且林内、能率、史密斯在此价位段的销售逐年降。2、2000-2800价位段，林内、能率占有率非常高，其次是史密斯。A0在此价位段的销售逐年减少。3、2800-3600价位段，林内、能率、史密斯三分天下。此价位段的市场份额变动不大4、3600以上价位段，史密斯具有较大优势。林内、能率在此价位段

7、没有太大的突破。5、史密斯的整体产品结构偏高端，高端产品的销售占比较高。超过4000的产品林内和能率销售量很少。建议：我们在与能率2800-3600价位缠斗的同时，应尝试在4000左右的价位布局一款产品，遏制史密斯的高端市场发育。避免以后高端市场被完全占有，再想切入将会变的很难。4P分析----渠道在部分卖场，林内展厅位置和面积大小比能率、史密斯要差，这样其实会从侧面影响到品牌实力的认知。在展厅设计及布局上，林内跟能率很接近，会对原有的林内使用者造成能率和林内其实差不多的错觉，误导消费者。林内的整体品牌识别表现要比能率差

8、，而且明星展位不够突出，终端物料缺乏。能率促销员往往会宣扬能率产品跟林内其实是差不多的。从整体来看，对于第一次接触热水器的消费者来看，能率，林内其实是差不多，但是在价格赠品方面，同类型机型，能率有一定优势。消费者往往选择了有赠品并且价格比林内便宜几百的能率＊林内和能率在一起的终端照片终端渠道名称门店数量林内进店数量进