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1、可百之弈PPT制作PPT讲解周国强小组名单周国强孙成军PPT制作陈曦陆宏杰渠道分析彭海龙谈明辉价格对比黄金王恒市场调查詹国辉宋飞总结Part1谁先进入市场,谁就能先取得市场1930年中国影星代言可口可乐广告可口可乐进入中国市场时间可以追溯到上世纪20年代(民国时期),初期名为“蝌蝌啃蜡”,后因销路不畅,改名“可口可乐”.后1949年中华人民共和国成立以后退出中国市场,后在中美建交的1979年再次进军中国市场.并与1981年4月正式投产.而百事可乐则是1981年开始策划进入中国市场并开始谈判.于1994年成立百事(中国)公司.而百事可乐刚进入中国
2、市场的一个决定:不招聘中国员工.也成了百事(中国)的一画败笔.由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国与世界市场一样,同样处于挑战者的位置。可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐.所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实.Part2拉锯价格战,消费者得利2001年8月25日,26日两天,可口可乐与百事可乐展开了拉锯战.26日早晨原价6
3、.9元的可口可乐2L装开出了5元的价格，百事可乐赶紧以4.8元的价格应对，直到26日夜，可口可乐出现了“创世纪记录”，2元.吸引了众多消费者.。。在早期,可口可乐与百事可乐在中国的销售方式还在不仅仅限于罐,瓶装可乐时的销售价格为:可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。而百事可乐的价格优势同样为其在中国市场的发展起到了相当大的作用.现在可乐价格基本对等.同样规格的可口可乐与百事可乐价格相当.这与二者的战略规划分不开,这让我们看到了两个打了一个多世纪的企业身上看到:团结才能共赢.Pa
4、rt3渠道为王(可口可乐未找到相关资料)百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年百事的表现明显优于可口可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。可口可乐的销售
5、渠道主要面对中大型地区的市场,而百事可乐的销售终端甚至到了小山村的小卖店.百事可乐在二可的竞争天平上渐渐倾斜.而正是这样,可百的对抗才坚持了一个世纪.Part4给他们注入全新的血液可口可乐公司除了可口可乐还推出了零度可口可乐,雪碧,香草可口可乐,雪碧冰薄荷,健怡可口可乐,雪碧火辣,柠檬健怡可口可乐,芬达,醒目,酷儿等碳酸饮料之外,面对人们对碳酸饮料的负面认识加深,推出了美汁源果粒橙,天与地矿物质水,水森活纯净水,冰露纯净水,茶研工坊,原叶红(绿)茶等产品.旨在消除替代品的危机,保持自己在市场的优势.公司产品百事可乐公司的旗下产品也添加了百事可乐
6、极度,百事轻怡,百事清柠,七喜,美年达,激浪,纯果乐果缤纷,都乐,佳得乐,星冰乐,冰纯水,乐事薯片,奇多,多力多滋.这与可口可乐有诸多相似之处,但百事可乐公司在食品行业的成绩却十分优异,乐事薯片则是一个鲜明的点.公司产品Part5有花香,才能招来蝴蝶可口可乐的揭金盖赢话费,赢Q币，赢赠饮等等促销相信大家都不陌生.我们一般前往超级市场所看见的更多的是可口可乐产品的促销人员.百事可乐在中国的促销主要集中在上世纪末刚进入市场以及本世纪的开头几年.现在促销投入明显减少.同时,在广告方面有百事进入中国的第二画败笔:广告语“DrinkPEPSIandyou
7、rdeadancestorswillcomebacktolife”在寻找代言人的时候,二可的选择基本都是偶像明星,运动明星几类人士.图片来源:阳光服务部综上所述我们能看出可口可乐目前在中国的大部分市场仍然处于优势地位,但是百事可乐的挑战变得越来越有力,一次次的在动摇可口可乐的饮料业老大地位.可百之弈仍是充满了悬念,究竟鹿死谁手?还是其实一山能容二虎?我们拭目以待.多谢捧场!
