欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:57003918
大小:1.31 MB
页数:16页
时间:2020-07-26
《服装网店分析课件.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、服装网店的可行性分析目录一:市场环境二:产品定位三:优势四:售货渠道五:进货渠道六:推广七:风险八:盈利模式一、现在阶段服装市场环境1、市场前景:衣、食、住、行四大生活主题,服装占了很大的消费比例,据分析在国内城市服装消费力最大的人群。2、实体店的环境分析:实体店提供多元化实物挑选,门店租金昂贵,员工酬金高,从而导致产品零售价格比较高,一般消费者购买力下降,因此提高了实体门店的风险。3、网店的环境分析:现在网民数量每天都在上升,喜欢网购的网民也在提升,特别女性,网上购买同品质的衣服相对比实体店都便宜,
2、且现在工作忙的人少了逛街时间,都喜欢网上购买,另一方面是网店比实体店节省租金员工薪资,减少了部分风险。二、产品定位1、采购渠道:紧抓最新款时尚休闲装、市场流行的款式为样板在批发城采购,网上采购,或按样板到制衣厂定做等手段。2、销售形式:自主品牌,网店销售,快递发货。3、目标人群:15岁--35岁独立经济能力的喜欢打扮的时尚女性。4、价格定位:中档定位,80元——200元的价格位置,通过分析,这个价格段是网购衣服能接受的主流价格。5、款式风格:质量+款式,以个性、休闲、时尚的流行款式为主流产品,尽显衣着
3、品质。定位过程三、优势1、投资少,回收快,而且无所谓存货,所以适合我们服装店在网上创业,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。2、从流动资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,完全可以在有了定单的情况下再去进货。3、网上开店进退自如,没有包袱。4、销售时间不受限制,无需专人看守,却可时时刻刻营业。5、网上商店无限延长了我们的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,不要专人值班看店,可照常营业!6、销售地点不受限制,小商店也可以做
4、大。得渠道者得天下,为在网络营销市场竞争中抢占制高点,各大互联网门户不断加强营销渠道建设,力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力。拥有畅通、可靠的销售渠道,已成为决胜市场的关键所在。我们服装店的销售可以通过拍拍、易趣、淘宝之类的网站多平台的开网店进行销售四、销售渠道五、进货渠道1、厂家:正规的厂家服装货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。2、批发市场:在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系。3、贸易批发
5、商:一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。我们认为对于货源的选择是:要把更多的精力放在我们服装店的推广上,来把网店经营的风险降到最低。六:服装店的推广1、社区发帖回帖2、到其他论坛发软广告3、友情链接4、合理设置宝贝名称5、利用好评价管理6、利用店铺留言进行宣传7、登录各大搜索引擎8、加入旺旺群9、多搞促销活动10,、建立会员折扣制度一、确定恰当的营业范围二、有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低三、将重点放在营销上四、通过电子邮件,定
6、期向顾客发送活动邮件七、风险:八:盈利模式1、通过进货渠道在其中赚取差价。谢谢观看
此文档下载收益归作者所有