服装网店分析课件.ppt

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1、服装网店的可行性分析目录一：市场环境二：产品定位三：优势四：售货渠道五：进货渠道六：推广七：风险八：盈利模式一、现在阶段服装市场环境1、市场前景：衣、食、住、行四大生活主题，服装占了很大的消费比例，据分析在国内城市服装消费力最大的人群。2、实体店的环境分析：实体店提供多元化实物挑选，门店租金昂贵，员工酬金高，从而导致产品零售价格比较高，一般消费者购买力下降，因此提高了实体门店的风险。3、网店的环境分析：现在网民数量每天都在上升，喜欢网购的网民也在提升，特别女性，网上购买同品质的衣服相对比实体店都便宜，

2、且现在工作忙的人少了逛街时间，都喜欢网上购买，另一方面是网店比实体店节省租金员工薪资，减少了部分风险。二、产品定位1、采购渠道：紧抓最新款时尚休闲装、市场流行的款式为样板在批发城采购，网上采购，或按样板到制衣厂定做等手段。2、销售形式：自主品牌，网店销售，快递发货。3、目标人群：15岁--35岁独立经济能力的喜欢打扮的时尚女性。4、价格定位：中档定位，80元——200元的价格位置，通过分析，这个价格段是网购衣服能接受的主流价格。5、款式风格：质量+款式，以个性、休闲、时尚的流行款式为主流产品，尽显衣着

3、品质。定位过程三、优势1、投资少，回收快，而且无所谓存货，所以适合我们服装店在网上创业，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。2、从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，完全可以在有了定单的情况下再去进货。3、网上开店进退自如，没有包袱。4、销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。5、网上商店无限延长了我们的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，不要专人值班看店，可照常营业!6、销售地点不受限制，小商店也可以做

4、大。得渠道者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力。拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。我们服装店的销售可以通过拍拍、易趣、淘宝之类的网站多平台的开网店进行销售四、销售渠道五、进货渠道1、厂家：正规的厂家服装货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。2、批发市场：在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系。3、贸易批发

5、商：一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。我们认为对于货源的选择是：要把更多的精力放在我们服装店的推广上，来把网店经营的风险降到最低。六：服装店的推广1、社区发帖回帖2、到其他论坛发软广告3、友情链接4、合理设置宝贝名称5、利用好评价管理6、利用店铺留言进行宣传7、登录各大搜索引擎8、加入旺旺群9、多搞促销活动10,、建立会员折扣制度一、确定恰当的营业范围二、有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低三、将重点放在营销上四、通过电子邮件，定

6、期向顾客发送活动邮件七、风险：八：盈利模式1、通过进货渠道在其中赚取差价。谢谢观看