快消品行业销售人员之真功夫培训课件.ppt

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1、趋势发展变化&顺势而为论道转型中的中国日化市场———战国时代与功夫论道全球化趋势不可逆转2011年9月中国大连世界经济论坛新领军者年会〖全球化趋势与中国发展论坛〗2008年美国次贷危机爆发后，最重要的动向是去杠杆化。全球金融去杠杆化进程，也从美国开始向欧洲蔓延导致近年又发生了欧债危机。全球化是一个曲折的过程。推动全球化，有可能会付出很大代价，但是由于全球化的正面作用要大于负面作用，所以全球化趋势仍将继续下去。当前的金融危机是以透支未来和透支全球资源为特征的，因此会使得人们对全球化产生疑虑。全球化步伐会放慢，但是全球化趋势不会改变。现在已经步入信息时代，网络时代和传媒时代，全球化发展趋势不会改变

2、也不可逆转！目前中国市场环境面临巨大变化市场开放程度越来越高，全球一体化的特征越来越明显；竞争越来越激烈；显而易见的市场机会越来越少；中国和全球的消费者越来越成熟；技术的创新速度越来越快；中国企业员工知识水平和管理难度越来越高；中国企业在承担社会责任方面的压力越来越大！！！宏观环境及业态变化专家预测：我国经济增长维持这个水平至少还有5—10年，在未来数年内我国经济还将高速增长。经济增长的前提是消费能力增强且有消费欲望，也就是老百姓口袋的钱将更多，并都有改善生活的愿望，这样用于生活消费的支付将增加。将有的更多生产商生产更多的产品来满足老百姓的需求，也就需要更多、更强的经销商来帮助生产商将产品运送

3、到方便老百姓购买的地方，并将产品卖给老百姓。批发市场还是我国商品流通主要形式，货物批发功能还将延续。近年业内人士曾言：批发市场将在3-5年内消失。一时间国内批发商感到末日来了，生产商赶紧去进行网络重组。3年过去了，批发市场发生了一些变化，但不是根本改变。批发市场在产品分销、新品上市等方面依然扮演着主要角色，可以说批发市场在我国还将持续10年以上，批发市场的经销商的生意还很长远。市场竞争将更加激烈。批发市场经销商面临三种竞争：与新兴的零售业经销商竞争，“堵气型----争分吃醋”；与批发市场其它的经销商竞争，“被逼型----优胜劣汰”；与厂家开展竞争，“无赖型----你进我退”。所有的经销商都隐隐

4、约约感到环境在变，只有去提高自己，不断地“傍大款”、傍更多“大款”，才能在竞争中“笑到最后”；看见城市零售业心痒，又不想丢下县乡镇、农村的业务，结果是“什么都想要，什么也没要到”；厂家也是被逼没法，对手已把经销商建到了县城，对手已把战场延伸到乡镇了，不努力，产品就卖不出去！中国化妆品市场特点及吸引力巨大市场：从国内外产业发展趋势看，作为生活必需品，化妆品生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险；中国幅员辽阔人口众多，将是全球增长潜力与规模最大日化市场。2011年，中国已成为世界第三大化妆品生产和销售国之一；巨大利润：主要产品大类附加值高，与其他的产业相比有着良好的获利表现；巨大

5、增长：随着居民生活水平的提高与中国经济发展，产业发展迅速，在可预见的将来市场将保持持续增长；巨大声誉：由于与国民的日常生活密切相关，所以成功的企业群（如宝洁、联合利华、纳爱斯、立白、南风等）及其旗下的品牌将获得极大的社会声誉。从90年代到21世纪初中国化妆品市场从来且都是一个造梦的工厂！日化产业主要产品市场规模整体市场规模约1800亿元人民币/年，如包括中间渠道产品增值部分整体市场规模可达2700亿元人民币/年。日化产业主要产品大类关联性分析洗衣皂80香皂70洗护发用品560护肤品500洗面乳90洗衣粉500沐浴露120衣物洗涤助剂12家居洗涤剂100口腔护理用品220美发用品120彩妆香水2

6、20美容院产品110家居护理用品个人护理用品化妆品【数据来源：2011中国日化网主要产品分类销售统计】今天：中国化妆品市场已进入“战国时代”公司倒闭（如广州奥妮等）企业收购（如舒蕾/奥奇丽等）品牌消失（如活力28、太阳神等）被迫改行21世纪初中国加入WTO，整个中国市场出现的一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已呈现出转型期的特点。中国化妆品市场正在并已经出现巨大改变！随着日化品优秀企业覆盖范围增大、网络日益健全和完善，化妆品企业将成为日化零售行业中的一支生力军，并以崭新的面貌和超强的活力影响着中国日化零售市场的发展。今朝，日化零售企业间的渠道生死战才真正开始。我国经济水平每

7、年以8%左右速度稳步增长，更广大的消费者群在化妆品消费的观念和水平也正在接近国际水平。巨大的市场前景使得品牌竞争更加激烈，而国内化妆品企业要想与国际化品牌分庭抗礼，仍然需要时间和更多的努力。行业变化日新月异，未来中国的化妆品市场谁主沉大家浮拭目以待。变化一：市场不再是生产技术主导变化二：化妆品已经不是奢侈品变化三：化妆品暴利时代已经结束变化四：靠模仿已经很难实现迅速增长变化五：劣势企业正