德芙巧克力长沙市场营销策划课件.ppt

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1、…德芙巧克力长沙市场——营销策划方案小组成员孟韬孙成梁黄琳谢芝红我们将为您展示一任务概要二营销现状分析三SWOT分析四五六七八营销策划目标营销战略与策略具体活动方案广告宣传方案营销费用预算企业信息产品概况策划目标长沙市场占有率35%→40%玛氏（Mars）公司89年进入中国，95年成为中国巧克力领导品牌丝滑明星－草莓味双层巧克力热带明珠－香橙味夹心巧克力经典之源－纯黑巧克力清风舞曲－清凉夹心巧克力甜蜜天使－草莓味巧克力倾城诱惑－榛子酱巧克力倾心滋味－摩卡夹心巧克力越洋奇珍－夹心黑巧克力一、任务概

2、要市场状况产品状况主要竞争对手吉百利好时金帝雀巢金丝猴草莓味双层巧克力纯黑巧克力草莓味巧克力摩卡夹心巧克力香橙味夹心巧克力清凉夹心巧克力榛子酱巧克力夹心黑巧克力市场占有率35%全国38.61%二、营销现状分析产品形象主要竞争对手市场占有率SWOT分析优势劣势机会威胁品牌影响力质量、工艺优势产品优势市场认可度高消费者理解误区对市场缺乏了解长沙增速快人均消费高品牌依赖高低端市场占有率不足多品牌入驻加剧竞争中低端品牌价格优势三、SWOT分析销售目标销量176.4吨纯利润745.29万元四、营销策划目标

3、市场占有率达到38%—40%推广目标五、营销战略与策略目标市场描述目标市场定位目标顾客群体：女性群体低龄群体情侣群体目标顾客行为分析：追求时尚、潮流注重饮食健康消费能力强看重品质时尚、健康、品质、传递感情产品市场营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略产品细分：品种丰富，口味多样，适应各式消费人群产品包装：经典样式、节日特别包装，满足不同需求产品系列内部价格一致与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致主要销售渠道：综合商场、超市、便利店、专卖店、网购“市场生动化”：分布面广

4、——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到推式策略：直接方式，人员促销拉式策略：间接方式，宣传吸引六、具体活动方案缤纷浪漫圣诞节爱情收获季平安夜为心仪的对象送上爱的表白—德芙dove缤纷浪漫圣诞节之期待爱的回复与腾讯QQ农场合作推出种植德芙收获爱情活动通过与湖南电视台天天向上合作，推出以巧克力为主题的一期节目七、广告宣传方案方案一：电视广告方案二：网络广告方案三：户外广告投放媒体：湖南卫视广告时间：10秒/次播放时间：19:30-20:00投放频率：12月20日至12月创意设计：圣诞爱表

5、白——圣诞节想你心仪的人说出你对他/她的爱背景声音放出广告语：“替你说出心中的爱！”投放网站：腾讯广告形式：横幅式广告（Banner）具体实施：在红网上投放小幅动态Banner广告，点击链接到企业产品专页投放时间：2010年12月20日—2010年12月25日广告费用：50000元投放载体：校园海报投放时间：2011年12月20日—2011年12月25日广告设计：DOVE——doyouloveme!广告费用：10000元广告宣传方案（广告创意）爱情篇恋爱的滋味，你感受到了吗？不知从什么时候起，总

6、会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我不知道是不是真的喜欢上了你？有一个男孩，非常喜欢一个女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里“心语”德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过

7、她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱说出口。广告图片广告图片广告图片广告图片八、营销费用预算广告宣传费用主题活动费用宣传方式宣传媒体费用合计电视广告湖南卫视-天天向上20000

8、0元平面广告校园海报10000元网络广告腾讯-QQ农场50000元费用合计260000元活动名称时间费用明细费用合计缤纷浪漫圣诞节2天陈列海报费用20000元35000元工作人员费用15000元爱情收获季1天赞助费用200000元205000元奖品5000元费用合计237000元总费用：497000元THANKYOU!