建行手机银行校园营销方案课件.ppt

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4、O更快建行手机银行充话费50送2元/积分手机银行充值一卡通目标选择方案可行性方案实施流程关联问题解决云南大学充值时间固定充值地点固定联系方便获取信息容易市场可行性财务可行性技术可行性前期准备与双方联系游说解说双方签定协议系统开发应用后续功能拓展人员裁减问题盈利模式分析第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛08技经可行性分析1市场容量达到3万余人，目前还没有任何一家银行在此市场上运作。2市场可行性技术可行性银行账户转账的功能已存在，只需在已有技术的基础上改进第二届“E路通”全国大学生网络商

5、务创新应用大赛可行性分析我队建行方学校方充值点改造费用增设电话热线费用增设手机银行管理终端设备费用原充值点工作人员培训费宣传费用公关费材料打印费摄像机租用费招募人员劳务费技术研发费用网络广告宣传费用财务可行性第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛关联问题分析续费问题解决1盈利模式分析2展望与小结5方案总体流程3营销活动预算4第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛续费问题解决1创造性增加使用机会降低成本A充话费优惠-2B转账优惠-5~10C一卡通便利-2D其他---2更换资费套餐A

6、按次收费登陆一次收费0.5元B年转账达一定金额免功能费年均转帐达到1万元或月均转账达1000元第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛盈利模式分析建行校园商家学生学生消费人次增加充值便利带来跟多的消费管理成本降低工作效率提高借记卡增强资金的流动性市场份额的迅速占领购买成本降低生活便利第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛08技经方案总体流程建行移动卓越学校前期筹备6.1-6.106.1-6.106.1-6.206.1-6.20协调沟通6.10-7.306.10-7.306.10-7

7、.306.20-7.10前期宣传7.30-9.57.30-9.57.30-9.57.10-9.5现场营销9.5-9.79.5-9.7XX后期营销9.5-11.119.5-11.119.5-11.11X第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛具体流程校园营销活动预算名称项目费用合计1、印刷制品成本宣传单400元第一类海报60元公关费2000元2460元2、工作人员费用兼职海报张贴人员200元兼职宣传单宣传人员400元600元4、现场搭建和租用费用场地租金1000元1000元5、其他费用纯水1

8、00元一次性杯子100元200元总计4260元第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛展望与小结以云南昆明为例，统计中8所高校共计123000人，大一和研一新生按20%算约24000人。如果本方案执行顺利，将获得约2W人的新生信用卡及手机银行市场，如果企业不限定学生购买。还将活动范围波及校园周边居民，各方企业通过本次活动，低成本的投入可以获得大量的收益。该系列产品的推出不再是企业寻找客户，而是学生主动咨询如何获得该“系列大礼包”。因为它不仅给学生节约了资金，更给学生的入学及校园生活带来巨大