中国人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法(A版)(2015年修订).pdf

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1、中国人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法（A版）（2015年修订）目录目录目录第一章总总总则则则................................................................................................................................2第二章收展人员的组织管理................................................................................................

2、.........6第三章收展人员的招募...............................................................................................................10第四章收展人员的归属关系.......................................................................................................12第五章收展人员的晋升与考核........................

3、...........................................................................18第六章委托报酬..........................................................................................................................36第七章法律责任和解约处理...................................................................

4、....................................621第一章总则第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制定本办法。第二条本办法中所称“收展人员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》，具有保险销售从业人员资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》（B类），向公司收取佣金，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指收展员达到公司相应的委托代理标准时，

5、公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指收展员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。第三条收展员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成2公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。第第第五第五五五条条条条本办法中有关用词定义如

6、下：（一）FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。公司定期公布列入FYC统计范围的短期险和附加险产品列表。在计算收展人员委托报酬时，交叉销售非个险渠道产品的佣金不计入FYC；短期险佣金是否计入FYC由省级公司确定。在进行收展人员职级考核时，短期险佣金可计入FYC；交叉销售非个险渠道产品的佣金是否计入FYC由公司根据市场情况另行规定。（二）收展主管：是指受公司委托，按照本办法规定组建团队，承担增员、属员辅导、职场训练、团队管理等各项职责并享有相应委托报酬的收展人员。本办法中的主管包括各档收展组经理、收展部经理和区域总监。（三）M值：是

7、收展人员月度的FYC计量数。M值由公司定期根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。本办法M值为800。（四）业绩责任额：指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。（五）有效人力：是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员。3（六）达标人力：是指当月达成个人或直辖团队业绩责任额的人员。团队月度达标人力占比的计算公式为：团队当月达标人力团队月度达标人力占比=团队月初持证人力（不含准收展员）（七）新单件数：是指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。长险主险单件保费达到500元(省级分公司可以根据实际情况向上调整）计1件